受去年電網招標熱刺激，沉寂已久的電力設備行業關注度回暖。今年以來，隨著智能電網熱度持續飆升，行業景氣度如何？能否支撐廠商業績持續增長？成為亟待厘清的問題。

近日，財聯社記者在行業公司海興電力（）看到，在與總部大樓相鄰的廠房門外堆積著貨物，貨車裝卸一派繁忙景象。經歷兩年業績低谷，在疫情結束后，公司于去年重新開始增長，全年實現營收億元，同比提升約23%，歸母凈利潤同比翻番，均創歷史新高。

這一增長勢頭延續到今年一季度。對于未來三年，公司提出力爭實現營收和凈利潤年復合增速超25%的目標。董秘金依預計，今年海外業務增速會繼續提升，這也是支撐未來三年公司業績持續走高的核心動力，“放眼未來幾年，（來自）國南網的用電業務的業績增長可能會存在一些壓力，但我們會努力開拓網外業務來彌補國內招標波動的影響。同時，公司的海外智能配用電業務和新能源業務可以值得期待。”

【資料圖】

海外業務升級：從賣產品到提供解決方案

作為公司營收支柱，去年海興電力海外業務營收占比%，同比增長%。拋開疫情、匯率等外部因素影響，支撐公司海外營收高增主要系業務轉型升級成功，即從傳統賣電表轉型升級為智能用電解決方案供應商。

“在巴西，公司去年共中標了五個AMI（智慧計量和采集系統）系統解決方案項目。”金依介紹道，AMI系為客戶提供從表計、終端、通信到數據采集、處理、分析、控制的全面計量和互聯互通的完整解決方案，方案由設備層（AMI表、智能通訊終端）、通信層（RFPLCRS485、GPRS3G4GEthernet)、采集層（HES）、應用層（MDM）、接口層（CIM、Adapter）構成。

券商研報顯示，新興地區智能電表需求旺盛，有望大規模放量。拉美地區智能電表市場主力軍是巴西和墨西哥，其智能電表滲透率分別為%、8%左右。亞太地區（不含中國大陸）整體也處于起步階段，靜待放量，滲透率預計從2021年的4%高速增長至2027年的32%。

轉型解決方案供應商對公司而言意味著更大的訂單規模、更高的競爭壁壘。據金依介紹，“單表計類產品的訂單規模（如果）在幾千萬一般就已經是大訂單了，而公司的M2C和AMI解決方案項目單一訂單規模能達到2億-3億元，并且由于技術的復雜度更高，后者的平均毛利也較表計產品的平均毛利更高。”

憑借供應鏈優勢，國內廠商在海外電表領域已實現后發制人，但壁壘更高的解決方案環節此前一直為歐美廠商所占據，海興電力在進入該領域初期也經歷了一番波折。隨著去年海興電力在巴西接連拿下多個大型項目，公司管理層期待能將成功經驗復制到更多地區。

國內業務拓展：發力新方向平衡招標波動

去年，得益于新一代智能電表交付和電表更替周期開啟，國網和南網招標規模大幅擴容，頭部智能電表供應商頻頻斬獲大訂單，業績普遍走高。

以海興電力為例，2022年公司前后三次發布預中標公告，國南網合計中標金額約億元。相比之下，公司2021年共發布兩次預中標公告，國南網合計中標金額在億元左右。

值得注意的是，今年國網第一批電能表招標規模大幅縮水，引發市場焦慮。數據顯示，今年國網第一批電能表招標總中標金額為億元，同比2022年第一批的億元，下滑約32%。

在此背景下，海興電力管理層提出，要加大開拓網外業務和南網市場，彌補國網招標的影響。財聯社記者了解到，從國內市場起家的電力設備廠商已基本形成較成熟的網外業務布局，主要面向各類工商企業提供服務。

“國網用電業務往后看可能會有一些壓力，但這塊業務有非常好的現金流、相對高的毛利以及相對穩定的競爭格局，對國內用電企業來說是現金奶牛的業務，可以更好地支撐國內用電行業的企業去開拓其他領域業務，發展第二增長曲線。”金依總結道。

新興業務探索：海外新能源和配網業務

金依口中的其他業務，主要指公司正在布局的新能源業務以及海外配網業務。

之所以側重開拓海外市場與公司發展歷程有關。不同于大多數電力設備廠商從國內起步走向海外，海興電力1992年創立之初就主攻海外市場，直到2009年國家電網開始建設堅強智能電網，統一進行智能電表招標，公司才以此為切入點展開國內業務。

海興于去年在南非市場進行新能源渠道業務試點，此前和通威股份（）的合作也是圍繞此展開。

在去年年底海興與通威簽署了30MW采購框架協議和南非市場的產品獨家代理。而在不久前的上海光伏展會上，海興與通威簽署了500MW的采購框架協議。據了解，海興將通過自身海外渠道平臺和新能源解決方案項目銷售和使用通威的光伏組件。

“海興一直在著重建設海外營銷平臺，國內新能源領域不缺優質的產品，但缺少可以快速銷往海外市場的有效渠道，我們就在搭建這樣的渠道體系。”金依如此解釋公司開展海外渠道業務的邏輯。

據介紹，目前公司南非渠道業務銷售的主要產品是光伏組件、逆變器、光儲一體機、工商業儲能等系列新能源產品。金依表示，“經過一年多時間的市場培育，公司在南非的渠道業務逐漸成熟，即將開始為公司貢獻營收和利潤。”

海外配網業務尚處于 “從0到1”的最后階段，公司面向海外配網市場開發的單/三相重合器產品目前已經完成部分國家和客戶的產品認證和廠驗，但尚未獲取訂單。據金依介紹，公司希望通過這款產品打開通向海外配網市場的大門，一旦重合器能夠實現中標，海興可以借此與電力公司的配網部門建立聯系，進而挖掘更多需求。

（文章來源：財聯社）

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