摘要：抖音電商官方做客直播間，解析抖音電商美妝行業新趨勢

4月22日，有米云旗下CC數據聯合抖音電商主辦的《超級生意-有米云獅享會電商課堂》線上課程成功舉辦。三位專家大咖分別從抖音電商現狀、數據趨勢、創新模式、運營模式等多方面針對美妝行業的現狀進行分析解剖，幫助美妝廣告主更好地認清抖音電商平臺新趨勢，更好地調整相關的運營策略。

美妝抖音電商市場趨勢分析

作為有米云CC數據負責人，孟飛飛老師指出興趣電商、直播電商和廣告投放是目前美妝品牌出圈的重要三個手段。其中隨著短視頻直播的普及，推薦技術的成熟以及優質內容創作者的增多，興趣電商已經成為新的風口。

基于CC數據抖音電商情報，飛飛老師詳細地解讀了抖音電商美妝行業的營銷趨勢。在抖音電商Q1總銷量占比中，美妝個護產品以12.42%占所有商品總銷量的第三，僅次于服飾鞋包和餐飲食品。同時她指出，口紅，隔離/妝前乳，蜜粉是抖音電商美妝熱銷榜前三的單品，并且這三大單品的帶貨達人粉絲量級均重點分布在10-100萬。

在Q1銷量Top10抖音直播美妝個護品牌中，有70%是國產品牌，其中花西子位居第一。另一方面，花西子也占了抖音直播美妝直播品牌官號的第一名，在Q1階段中，花西子官號總共直播了95場，總銷量達到了82萬。而在美妝帶貨達人這一方面，朱梓驍以28場直播產生193萬的銷量，名列第一。

2021抖音電商新玩法

抖音電商招商拓展高級經理潘園園老師先從整體上闡述了抖音電商作為新一代內容電商，與傳統電商（淘寶等）和社交電商（拼多多等）存在一定的差異。他指出，作為內容電商，抖音電商需要從兩方面去創造用戶感興趣的內容從而吸引消費者。一是通過創造視頻端的內容去獲取精準粉絲，二是通過創造匹配用戶的商品端內容去吸引精準用戶。而運營抖音號就是內容電商的主要運營方式。

接著他也介紹了抖音平臺如何幫助抖音電商解決市場，效率和品牌三大問題。一方面，通過多元化的內容場景讓抖音電商的品牌有更多機會出現在用戶眼前，激發用戶購買需求。另一方面，抖音平臺通過簡化了購買路徑提高效率，用戶擁有輕松快捷的購物體驗，邊看邊買，種草即拔草。

另外他也強調主播，商品和場地是直播帶貨三要素。主播一定要能控場，會帶節奏，并且深刻理解行業及商品的優劣，針對用戶痛點講解商品優勢；抖音電商的貨品首先要了解顧客群體的年齡段、性別、地域等信息；店鋪DSR不能低于行業均值，商品豐富多樣，價格需要有競爭力。

抖音電商C2M美妝行業玩法

抖音電商C2M行業商品運營劉凱老師提到，抖音電商C2M部門是連接新用戶和新工廠的橋梁，他們會把消費者精準數據提供給工廠，使他們能夠制作出滿足消費者需求的產品，并且幫助工廠進行產品和店鋪的協同管理。對于消費者，C2M會向他們提供更有性價比、更有保障的產品。

他指出目前抖音C2M擁有有五大核心能力，臻選有能力、有意愿的商家合作，幫助他們更好地運營好抖音賣貨；從源頭工廠直供保證商品性價比；建立達人、機構、精選聯盟等商品分發通道，為達人提供場景化方法和商品池；嚴控DSR和好評率，保障消費者體驗；提高爆款率。

另外劉凱老師認為，要做好興趣電商首先必須要有好的基礎運營團隊，其中包括主播，內容基礎運營，專職客服和倉儲發貨。另外需要有自上而下的高意愿度，老板親自上陣去推動整個運營。其次要以銷定品，不同于傳統電商，興趣電商是通過創造了貨再去吸引相對的顧客。最后電商需要提供高品質商品，因為貨品本身就是核心競爭力。而對于視頻制作的類型方面，他認為商家若想吸引顧客，視頻類型可以從這幾方面拍攝：橫向測評商品，展現商品生產包裝過程，深度講解商品配方原料，詳細介紹商品使用教程和以有趣生活故事為視頻背景。

最后劉凱老師還重點分享了做好自播的5個方法：

多看和自己品牌相近，行業內優質直播間的方式方法，學習能力

分層商品，不同活動不同配置，不同情況賣不同款的商品

主播形象很重要，需要帶動直播間氛圍，切忌盲目拉時長

穩定產出，固定開播時間

學會數據復盤

本次有米云聯合抖音電商共同舉辦《超級生意-玩轉抖音電商制勝攻略》的線上課程，通過專家大咖的分享，為商家更好地做好抖音電商運營提供策略的指導。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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