酒業是時候重新認識“線上”了。

“現在賣酒越來越難”，在行業強分化背景下，越來越多的酒企和渠道商開始面臨來自市場的巨大挑戰，傳統線下渠道產品充分競爭、運營成本高企，讓不少企業開始將視線轉向了增長迅速的線上渠道。

傳統觀點認為，線上售酒存在與線下競爭、“亂價”以及運營成本高等問題。如今，伴隨相合酒庫等綜合性線上營銷服務提供商出現，“用互聯網把賣酒重做一遍”已經成為現實。

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線上才是賣酒最大的潛力市場？

中國線上零售市場增長有多快？

商務部數據顯示，今年一季度，中國網絡零售市場保持平穩增長，全國網上零售額達2.81萬億元，同比增長29.9%，其中建筑及裝潢材料、家具、煙酒、五金電料、中西藥品等品類增速較快，同比增速均超過50%。

中信證券研報發布的阿里系酒類線上數據顯示，1-3月，僅白酒銷售額達到31億元，同比增長34%。煙酒高速增長的背后，凸顯了“互聯網+”對于酒業流通帶來的巨大變革。

在很多人看來，當前酒類流通仍以線下渠道為主，但并不了解有多少消費者是“網絡用戶”。《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止2020年6月，我國互聯網普及率達67.0%，網民規模達到9.4億。這也意味著，每100個消費者中，就有約68人使用互聯網。

伴隨著移動互聯網的快速發展，加之直播帶貨、短視頻等新媒體形式創新，線上零售市場快速發展。相較于房租、人工成本高企的線下渠道，運營成本低、效率高的線上渠道，也愈發得到行業的關注，成為售酒的最大潛力市場。

艾媒咨詢發布的數據顯示，2020年，酒類新零售市場規模約為1167.5億元，預計2021年市場規模將達1363.1億元。2020年酒類新零售用戶規模約為4.6億人，預計2021年用戶規模將達5.4億人，其中，有46.4%的受訪網民傾向于線上購買酒類商品。

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行業需求催生專業服務商

“我們也知道線上增長空間大，常年也在線上買東西，但是不會在線上賣酒。”這是大多數酒類生產企業、渠道商“觸網”賣酒時的困惑。與此同時，線上銷售常常出現與線下渠道“爭利”、物流成本大等問題，令不少酒商望而卻步。

實際上，“互聯網+”在為酒業帶來巨大挑戰和機遇的背景下，“酒+互聯網”業態快速發展，催生了相關業態。既包括京東超市、天貓超市等綜合性電商平臺，以及酒仙網、1919等垂直電商平臺，又包括諸多專業的線上渠道運營商。

其中，相合酒庫是線上營銷的綜合解決方案提供商之一。

相合酒庫不僅在各平臺電商上建有綜合賣場型店鋪類自營旗艦店，銷售全品類產品；又提供線上渠道運營服務，目前已經成為國臺、金沙、黔酒、衡水老白干、詩仙太白等品牌線上渠道戰略合作服務商。

據了解，一個企業在天貓開設旗艦店，運營人員成本、綜合軟件服務費、日常運營費用、店鋪設計與裝修、推廣等費用等，至少需要30萬元，這還未包括后期龐大的流量費用。此外，要構建成熟的電商渠道，對運營團隊的要求也更高。

在這一方面，相合酒庫在各大電商平臺上開設自營旗艦店，為酒類品牌搭建了跨平臺的“專業集市”，通過專業品類的線上銷售模式，吸引并培育忠誠酒類消費者，大大降低了單一酒類品牌線上運營的成本。

針對品牌企業，相合酒庫的線上渠道運營服務也極具針對性。

相合酒庫聯合創始人、電商總經理姜建華表示，傳統酒類電商是托盤模式，即賺取差價。而相合酒庫與企業合作更加緊密，不僅協助企業銷售產品，更提供品牌媒體宣傳、新品首發等互聯網營銷與策劃服務，能夠持續為企業在銷售之外創造更多價值。

據姜建華介紹，相合酒庫目前已經擁有28個各類線上店鋪，預計到6月底，全渠道線上店鋪將達到40家，覆蓋了平臺電商、二類電商等多個類別。

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重新認識“線上”

雖然線上銷售市場空間巨大，但從短期來看，線下渠道仍然占較大比例。一部分企業在試水線上營銷之后效果不理想，最終取消了發力線上的戰略。

對此，姜建華認為，酒業要重新認識“線上”。

“電商是工具，而不僅僅是賣貨，通過線上可以快速觸達消費者，甚至可以做會員私域運營”，姜建華表示，線上營銷除了意味著巨大市場，還是一種發展方式的轉變，例如線上營銷解決的流量、用戶大數據，都可以持續向線下賦能。

針對部分企業擔心的線上沖擊線下渠道、亂價等“痛點”問題，姜建華認為，之所以企業認為上述問題是“痛點”，還是只將其當作銷售渠道來看。實際上，線上渠道已經成為新價值通道，可以協助企業分析產品、品牌價值，探索用戶群以及用戶需求，是線下渠道基礎上的“加法”。

“線上不是做不做的問題，而是怎么做的問題。例如，如果你的新經銷商或者消費者，在網上都搜不到你的產品信息，看不到你的消費者評價、銷量等支撐信心的信息，那么對于品牌來講，無疑是災難”，姜建華表示。

當餐飲、汽車、教育、醫療等過去被視為無法“上網”的產業，在“互聯網+”背景下不斷迭代發展，酒業未來的線上營銷，勢必將在相合酒庫等綜合性解決方案提供商的推動下，取得更快速的發展。

在這一方面，小米手機、蔚來汽車等在線上渠道的成功，提供了示范案例。它們證明，線上渠道的功能不只是銷售，更是了解消費者、運營市場的“數據池”，運用得當，便有機會創造“一夜爆紅”的品牌與產品。

按照計劃，相合酒庫正致力于打造年規模超30億元的酒類“互聯網+”創新基地，以消費大數據庫為基礎，在京東、天貓、蘇寧、拼多多等電商平臺全網布局，并深挖二類電商平臺、會員營銷、直播帶貨、短視頻經濟等新通路，為酒企、經銷商等合作伙伴提供一站式品牌宣傳&線上營銷服務，實現線上線下一體化的全渠道融合，最終助力其達成商業生態爆發式增長。

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