2021年，隨著各主要經濟體逐漸從疫情中走向正規恢復，跨境貿易在全球間迎來了新一輪反彈，各國的跨境進出口需求持續上漲。與此同時，由于傳統線下交易模式受到各國防疫政策的影響，全球跨境貿易鏈路發生了翻天覆地的變化：品牌代理商、分銷商、零售商等中間環節逐步“退場”，取而代之的是阿里巴巴國際站等線上B2B跨境電商平臺的強勢崛起。

對商家而言，由線下轉型線上絕非“搬個地方開店”，營銷、運營、服務、售后等整個交易模式與商業邏輯都會發生巨大變化，相應的運營工具、管理手段也需要同步“升級迭代”。以營銷引流為例，近階段直播營銷等數字化營銷工具在阿里國際站賣家中的廣為流傳，使用數量、頻次大幅提升，發布內容與營銷玩法日漸成熟，相關特點更是值得所有外貿企業在數字化轉型過程中借鑒參考。

趨勢一：內容專業

區別于傳統電商直播流量化、娛樂化的特點，阿里國際站平臺直播最大的特色便是“專業”“嚴肅”。在介紹產品的人員也就是主播的選擇上，較多賣家選擇了企業中的技術專家、研發領袖甚至是CEO本人出鏡講解，以此確保整場直播的嚴肅性和專業性，當直播間買家對產品、工藝等提出專業性疑問是，直播也能進行有效互動，用專業性贏得全球買家信任。

趨勢二：聚焦爆款

一場直播一個多小時，如何最大化利用好寶貴的直播時間，實現詢盤量和訂單量的最大化，阿里國際站的眾多商家給出了“聚焦爆款”這一思路。通過阿里國際站平臺的官方數據、行業數據，商家可以精準定位熱度較高爆款產品以及增長較快的潛力新品，用于直播間的主打推廣。在精準把握市場需求、正確選品的基礎上，結合專業的產品介紹，這樣的直播間往往能迅速聚攏人氣，為企業帶來源源不斷的客戶詢盤與交易。

趨勢三：重視互動

一些傳統企業對直播模式接觸較少，因此采取了全程念稿，介紹產品優點、功能的方式，這樣的直播很難達成預期效果。更有經驗的企業則將更多的時間和話語權交給了買家，預留出更多的時間用于回復買家提問。通過互動問答的形式很快提升了買家的積極性，調動直播間氛圍，從而吸引更多目標客戶走進直播間咨詢了解產品，進而轉化為實際訂單。

機會總是青睞有準備的人，面對數字化營銷的外貿新趨勢，各位“外貿人”，你們準備好了么?

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：