匯通達網絡(09878)2023年報發布,全年營收穩健增長,歸母凈利潤實現快速增長,商業模式盈利能力再次得到印證。其中,交易業務收入達到816.2億。從收入結構來看,交易業務的客戶結構持續優化,其中來自會員店端的收入占比由原來的24%提升至近40%,同時,渠道端的收入占比在持續下降,這也說明公司服務夫妻零售店的能力不斷提升,逐漸獲得市場認可。交易活躍會員店的數量同比增長了19%,已經突破了9萬家。在會員店粘性方面,單店的平均采購額由2022年的25萬提升至了 35萬。

客戶結構持續優化和高粘性會員店數量級ARPU值的不斷提升,將支撐著匯通達交易業務收入的穩健、高質量增長。

賦能實體經濟、助推鄉村消費,3月27日,匯通達網絡(9878.HK,以下簡稱“匯通達”)發布2023年年報。年報顯示,2023年匯通達實現營業收入824.3億元(人民幣,下同);實現凈利潤6.97億元,同比增長25%;歸母凈利潤4.48億元,同比增長42%。報告期內,匯通達保持穩健經營,提質增效,實現經營性現金流4.7億元,保持連續五年的凈流入。

在國內經濟增速常態化背景下,匯通達深耕下沉市場,依托“兩端一路”商業模式高質量鏈接城鄉資源,高效賦能上游供應鏈、下游夫妻零售店,保持自身穩健經營的同時實現鄉村經濟的數實融合,構建在線化、數字化、智能化的城鄉雙向流通基礎設施,而這樣的商業模式與發展韌性也在2023年得到了再一次印證。

數實融合賦能,夫妻店黏性持續提升

面對農村市場分布零散、數量繁多,且以熟人經濟為主的特點,夫妻店成為布局下沉的關鍵所在,也是銜接城鄉商品流通、經濟資源和數據流通的重要節點。

正是在認識到這一點,匯通達聚焦B端零售店,為小店經營的提質增效而努力。2023年,匯通達服務的會員店各項數據穩健增長,會員店黏性不斷增強。報告期內,公司累計注冊會員店數23.7萬家,同比增長15%;SaaS+訂閱用戶數13.2萬家,同比增長16%;付費SaaS+訂閱用戶數4.8萬家,同比增長61%。

為更好地幫助會員店實現數字化的升級轉型,匯通達堅持打磨數字化技術和供應鏈能力,賦能鄉鎮夫妻店,幫助鄉村小店“做大生意”。一方面,品牌聯合上匯通達聚焦會員零售門店的“幫賣促買”,全年聯合35家核心頭部品牌工廠、落地超456場聯合大促活動,幫助會員零售門店提升經營效益,并匹配鐵軍團隊,為門店經營提質增效的同時通過專人屬地的長期培訓、服務,增加了定制體驗和人性溫度;另一方面持續創新服務產品的創新研發,2023年自主研發的“千橙”系列產品,聚焦會員零售門店需求痛點,進一步滿足全業態、全產業、全場景的客戶需求。

此外,2023年匯通達與多地供銷社、區域連鎖店及銀行、央國企的創新合作也持續取得進展,為公司未來下沉市場網點客戶的可持續增長打下了堅實基礎。

大廠鏈接小店,創新模式下共創共贏

隨著“兩端一路”模式的走順走通,匯通達鏈接城鄉的產業價值被越來越多品牌方所認可,一方面零售小店需要更豐富的供應鏈來拓寬產品線,另一方面上游工廠也希望以更低成本、更高效率地觸底下沉市場。

為更好地鏈接產業上下游,匯通達過去一年針對不同品類產品開拓了各類創新型商品下沉模式,其中以“ Apple ”Top品牌合作模式、“中匯達”B2F反向供應鏈模式,以及新能源、農資等行業的“循環經濟”模式最為典型。

Top品牌合作模式中,匯通達在消費電子、家電、農業生產資料、交通出行、酒水、洗化等板塊加強與上游知名品牌合作,其中匯通達在與 Apple 的合作中全年完成了超過1000家授權門店的O2O項目,助推了消費電子板塊營收的增長。

B2F反向供應鏈模式中,公司通過與上游企業的戰略合作,推進產銷一體化的建設,以需定采的反向采購實現了上游工廠運營能力、經營效率的雙雙提升,打造了家電領域“中匯達”空調、農業生產資料領域“匯種沺”化肥等品牌。

助力鄉村零售,發展城鄉智鏈“新質生產力”

在國家大力提倡發展“新質生產力”的當下,匯通達引領的“兩端一路”模式成功鏈接城鄉資源的上行、下沉,賦能了供應端不同行業的多產業、全場景、個性化特性,以及零售端夫妻店的實際需求,切實激活了農村消費經濟。

2023年,國家出臺了多個關于農村數字、流通行業的發展文件,支持農村市場高質量發展。全年,匯通達積極助力鄉村振興建設,與17個地方政府建立戰略合作,開展“新農人”系列農村培訓超10萬場。

“匯通達模式”在鄉村實踐中,實現了社會價值與商業價值的有機統一,同時也多次獲得國家各部委、地方政府、行業協會的認可與支持,其中,匯通達元素“讓手機成為新農具、讓數據成為新農資、讓直播成為新農活”寫入中央文件,匯通達服務下沉市場零售行業的商業模式也是獲得了國家發改委官方微信公眾號的“點贊”。

2023年12月沙利文聯合頭豹研究院發布的《2023年中國下沉市場零售行業ToB服務白皮書》顯示,2022年我國下沉零售市場規模達到了17.6萬億元,體量約是高線城市零售市場的4倍,且整體增速快于高線城市。

下沉市場的潛力,正越來越被資本市場所看重。

匯通達扎根下沉市場,不斷夯實數字化技術和供應鏈能力,鞏固護城河,以服務鄉村夫妻店為支點撬動農村消費,深挖農村經濟的萬億藍海。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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