自華潤啤酒完成收購金沙酒業以來，通過一系列有效的市場策略和管理手段，成功幫助金沙酒業在一年內將市場庫存降低30%。同時，在1月11日的品牌戰略發布會上，金沙酒業宣布了今年營收欲增40%的宏偉目標。這標志著在華潤的助力下，金沙酒業正式開啟了發展的新篇章。

在會上，金沙酒業披露了兩個重要數據，一是市場庫存下降30%，以及今年增長目標為40%。

收縮

2022年10月，華潤啤酒以123億元收購金沙酒業55.19%的股權。根據公告顯示，2019年至2022年上半年，金沙酒業分別實現營收8.78億、17.67億、36.41億元和20.01億元；毛利分別為4.57億元、11.78億元、23.18億元和12.12億元；期內溢利及全面收益總額分別為1.56億、6.15億、13.15億和6.7億元。

華潤啤酒接手金沙酒業后，恰逢酒業調整期，酒水銷售受阻，除了飛天茅臺之外，幾乎所有的酒水產品均倒掛，成為業內的共識。

因此在2023年，金沙酒業整體呈現出“收緊”的姿態，全面清理庫存，解決市場倒掛。

去年6月，金沙酒業發布通知要求各銷售大區組織轄區經銷商清收線上平臺低價摘要珍品，清理回收目標是售價低于650元/瓶的產品，以此理順產品價格。

在本次會議上，華潤啤酒（控股）有限公司副總裁、華潤酒業總經理魏強表示，去年經銷商的庫存消化取得良好的預期效果。

“在壓縮庫存，穩固價格方面，去年金沙酒業面臨醬香深度調整期，對此公司堅定穩價格、去庫存、丟包袱的策略方向，對原有產品進行價格調整，同時整治市場秩序。在經銷商庫存消化、新市場規則落地、渠道精細化管理等方面，取得了良好的預期效果，呈現出穩中向好的運行態勢。”魏強對此稱。

華潤啤酒（控股）有限公司副總裁、金沙酒業總經理范世凱進一步表示，經過去年的去壓減負，市場庫存趨于合理，較年初最高值下降30%，摘要珍品版庫存為年銷售額30%；處理遺留費用9615萬元，追加經銷商費用投入2.08億元。

在本次會議上，金沙酒業宣布，對于產品序列也進行了全新的調整。

魏強表示，2023年是華潤酒業和金沙酒業歷史上極為重要的一年。這一年華潤酒業正式入主金沙酒業，并提出了以“推動行業高質量發展”為核心的“白酒新世界理論”，在從“組織變革，管理提效”“產品煥新戰略升級”“壓縮庫存，穩固價格”，以及“渠道精耕合作共贏”四個維度做了綜合布局。

藍鯨財經記者了解到，金沙酒將“金沙回沙”歸為大眾消費品，主打600元以下的市場；“摘要”品牌以第三代摘珍珍品版、宋詞、唐詩主打中高端市場，價格依次為1399元/瓶、1699元/瓶和1999元/瓶。

范世凱稱，第三代摘要將于春節后投放市場，除了防偽、包裝升級還增加了老酒比例。

除此之外，金沙酒業去年推出了53度150ml金沙小醬光瓶酒產品，今年將繼續推出53度330ml的金沙中醬和53度500ml金沙大醬。

一位金沙酒業的經銷商對藍鯨財經記者表示，在目前消費降級的市場格局下，推高端新品如唐詩宋詞起量，還需要逐步培養。大醬和中醬的消費人群相對廣一些，通過規模支撐才能讓高端盈利。

據了解，2024年，金沙酒業的營收目標為增長40%。

2023年上半年，金沙酒業2023上半年實現營業收入9.77億元，未計利息及稅前盈利7100萬元。

在華潤的并購整合下，金沙酒業已蓄勢待發，憑借堅實的品牌基礎和深厚的消費底蘊，今年40%的增長目標有望順利實現。展望未來5-10年，金沙酒業有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，躋身醬香酒頭部序列，為消費者帶來更多優質的酒類產品。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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