隨著帶量采購常態化推進、合規監管持續深化、國際技術博弈升級以及AI技術深度滲透，中國醫藥產業正經歷著前所未有的結構性變革，從資本熱潮的高速增長階段，穩步邁向尋求新突破的新周期。科銳國際最新發布的《2025人才市場及薪酬指南》揭示了一個顯著趨勢：盡管整體崗位需求有所縮減，但企業仍圍繞核心戰略，積極招攬特定方向的高質量關鍵人才，以打造穩定、優質的人才鏈。這場人才格局的重構，不僅折射出中國醫藥產業從規模擴張向價值創新的深層轉型邏輯，更預示著未來行業發展的新趨勢。

需求遷徙：創新驅動與國際化引領崗位熱潮

在政策與市場的雙重作用下，醫藥企業正經歷從“銷售驅動”到“創新驅動”的根本轉型。對于藥企而言，獲得產品上市后的穩定收入與堅持管線創新開發同樣重要。隨著帶量采購范圍的進一步擴大與醫保支付方式改革的深入推進，藥企需要在更廣袤的院外市場如線上下零售藥店、各地基層醫療機構、商保合作通道等全方位提升藥物的可及性，在此背景下，與院外市場布局相關的銷售總監、電商總監等崗位成為熱門需求。

同時，創新藥企業在研版圖擴充明顯，企業對新藥物靶點與合成技術的開發也持續推進，新興技術方向如ADC、核藥、雙抗等領域的人才也備受追捧。這些崗位不僅要求候選人具備扎實的專業知識，還需具備敏銳的市場洞察力和創新能力。

隨著醫藥企業國際化進程的加速，出海模式更為多樣化，新興的NewCo出海模式成為熱點，海外人才需求更為多樣。醫藥企業正致力于構建完整的全球化人才鏈條，從BD到CMC，從中美雙報到國際注冊，具備跨國文化背景、熟悉FDA/EMA等國際監管規則的復合型人才成為稀缺資源。

在醫療服務領域，公立醫院改革深入推進，民營醫院發展邁入全新發展階段，外商獨資醫院也迎來政策利好，有望成為醫療服務領域的新增長點。中醫、康復、全科、核醫學科、檢驗科室等學科的帶頭人及主治/副高醫生等崗位仍持續受到關注。

能力進階：人才選拔標準“優中選優”

科銳國際醫藥研發業務總監宋婕指出，企業的用人要求已從“基本符合”上升至“完美契合”。在醫藥研發領域，早研團隊作為公司未來管線的重要動脈，承載著公司的重要戰略目標。隨著立項決策日益謹慎、立項要求愈發嚴格，企業更加注重候選人過往的成功經歷和立項邏輯。對于早研人才而言，若缺乏成功PCC（臨床前候選分子）的項目經驗，將極大地影響其職業發展。對于部分創新性要求不高的項目，企業甚至要求候選人具備從項目到IND（臨床申報）階段的完整經歷，以降低項目過程中的風險。

在前沿創新賽道，國內培養的人才數量尚顯不足，高端崗位對海外人才仍有一定依賴。然而，與過去不同的是，中端崗位也開始注重候選人的直接經驗和實戰能力。臨床項目的燒錢效應日益凸顯，使得企業對臨床醫學、注冊類崗位的人才要求也在不斷提高。企業希望這些崗位的人才能夠具備豐富的臨床經驗和注冊經驗，以確保項目的順利進行和成功申報。

隨著企業國際化進程提速，國際化、出海業務相關崗位也成為競爭焦點。這些崗位不僅要求候選人具備扎實的專業知識，還需要具備敏銳的市場洞察力和跨文化溝通能力。其中，BD方向的崗位呈現出兩極分化的趨勢：一類企業積極尋求背景深厚且更傾向于具有當地文化熟悉度的CBO；另一類則是更注重實戰經歷的經理至總監崗，需要候選人能夠獨立調研并談條款。

應對策略：變局之下的人才破局之道

在變局已定的當下，無論是企業端還是人才端，都面臨著前所未有的挑戰與機遇。如何精準開放職位、設定選擇標準、提升崗位吸引力，以及個人如何增強自身競爭優勢，成為了我們共同探索的破局之道。宋婕認為，當前醫藥人才競爭本質是"時間差"博弈：企業需搶在業務爆發前完成核心團隊搭建，人才需提前布局具備指數增長潛力的技術賽道。基于此，她提出了以下建議：

首先，面對外部環境的不確定性，企業應堅守戰略定力，確保高層及專業核心團隊的穩固，并積極招募關鍵人才。同時，通過靈活用工、外包等多元化用工模式，更靈活地應對項目需求的階段性變化，優化資源配置。在此過程中，企業應明確哪些崗位需“優中選優”，哪些崗位需關注時間線，以及職能定位的靈活性與前瞻性等。

其次，在不確定的環境中，企業為候選人描繪清晰的未來藍圖，是增強雙方信心的重要基石。而對于人才而言，接受并適應未來的短期波動，以開放的心態面對動態變化的市場環境，同樣至關重要。企業應深入剖析自身項目與平臺的獨特優勢，明確在人才競爭中的定位，精準識別并吸引與公司當前發展階段高度契合的人才。對于創新性強的研發崗位，企業應適度放寬對“經驗”的依賴，更加注重人才的潛力、學習能力和創新思維。

此外，鑒于早期項目的保密性和特殊性，企業在吸引人才時，應適度分享項目前景和企業潛力，幫助候選人更好地了解公司愿景和未來發展路徑。這種透明化的溝通不僅有助于建立信任，還能激發候選人的歸屬感和使命感。對于人才而言，選擇一家具有發展潛力的企業，同樣意味著選擇了一個能夠共同成長、實現自我價值的平臺。

全球大健康產業正步入高速發展期，成為新興的全球熱點與經濟增長的驅動力。這一趨勢激發了行業對全球化頂尖人才的渴求，特別是在創新藥研發、生物技術創新及高端醫療器械制造等前沿細分領域。未來，科銳國際將把積累的專業服務經驗賦能至更多大健康企業，為其提供更加具有前瞻性的、與國際化及創新戰略緊密契合的人力資源全鏈條服務，攜手共筑人才高地，共創未來新篇章。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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