近日，資生堂中國證實，集團已經出售旗下美妝品牌Za和護膚品牌泊美。收購方為一家名為URUOI的美妝品牌管理公司，交易預計將在今年3月完成，資生堂將在過渡期間為相關產品的生產提供支持。

出售動作正在影響品牌的線下專柜銷售。日前，佛山市興華百貨Za專柜店員小雯（化名）向時代財經表示，她所在的Za品牌專柜產品全線暫停上架銷售，“我們都在原地待命，具體何時上架我們也不清楚，之后應該會有回貨。”

90后學生黨也老了，Za和泊美被拋棄

Za和泊美兩個品牌均在中國市場推出超20年，其中Za是許多中國女孩的啟蒙化妝品，泊美則是資生堂針對中國市場推出的護膚品牌，也是這家日本公司在中國推出的首個本土化品牌。

2004年，Za第一代真皙美白隔離霜一經推出，便深受中國年輕女孩的喜愛。在某社交平臺，一篇發布于2007年主題為“Za隔離霜真的這么好用嗎？”話題下面，多位網友稱Za隔離日常斷貨。“去了兩次都說斷貨了。”“習慣了它們家斷貨，所以我每次都囤兩支。”“因為性價比很高，名聲超級好，一次帶走三支。”Za隔離霜在中國的風靡程度可見一斑。

銷量口碑齊豐收，真皙美白隔離霜在此后的十余年一直是該品牌的流量支柱。2011年，Za推出第二代新能真皙美白隔離霜；2015年，推出新能真皙美白防水防曬乳；2019年，推出第三代新煥真皙美白隔離霜。

“Za的隔離霜，是我和身邊朋友的第一支隔離，又便宜又好用。”90后的小羽回憶起，大學時期身邊的女同學幾乎都在用Za的隔離霜。性價比高、學生黨最愛，是Za鮮明的標簽。

然而，曾經的它們有多風光，如今就有多落寞。

當80后、90后逐漸邁入30+，年齡漸長的同時購買力逐漸提升，平價化妝品已經不能滿足她們的需求，“現在Za已經配不上我了，CPB（資生堂旗下另一高端品牌）、香緹卡，哪個不比它火？”她還認為，隔離本身產品功能就比較尷尬，論防曬，沒有專業防曬的效果好，論遮瑕，又不如粉底液。另一方面，自身缺乏創新、本土國貨興起，Za和泊美等國外平價化妝品頹勢漸顯。

據了解，一直以來Za在線下的主要銷售渠道是百貨商場和傳統美妝集合店。時代財經走訪發現，該品牌深圳、東莞的門店也在2020年、2021年陸續關閉。位于廣州廣百百貨、廣州廣百中怡的兩家專柜均已撤柜。目前，廣東省內僅在佛山市興華百貨有一家專柜。

不僅百貨商場渠道大幅瘦身，Za在傳統美妝集合店屈臣氏門店中的地位也岌岌可危。有不少銷售均向時代財經證實了該品牌產品如今銷量慘淡。據時代財經觀察，多年以前，隨便踏進一家屈臣氏，就能看到明顯的Za柜臺，如今屈臣氏門店的貨架上Za品牌的貨物屈指可數，有店鋪中僅有一款隔離產品在售。店員解釋稱，“其它的產品需要在我們的云店（屈臣氏自營線上渠道）購買”。

誕生于2001年的泊美和Za有相同的命運。資料顯示，泊美2006年全面進入屈臣氏和百貨渠道，并呈現爆發式增長，2012-2013年泊美經歷了在中國市場的發展巔峰，在專營店渠道的年銷量增長均在20%以上，簽約化妝品店數量一度達8000多家。

但彼時的中國化妝品市場競爭也十分激烈，隨著本土品牌的崛起與韓流來襲，一路高歌猛進的泊美銷量開始下滑。資生堂2015年財報顯示，包含泊美、歐珀萊、怡麗絲爾等品牌的中國區大眾線化妝品部全年銷售暴跌25%。最終，2020年4月泊美宣布徹底放棄中國線下渠道銷售，僅保留線上渠道。

“我曾經使用泊美的護膚品4年，但不知道從什么時候開始，線下再也找不到泊美的專柜，線上買的產品，不知道是不是更新換代了，沒有之前買的好用，就再也沒有使用過。”80后白領芝知曾是泊美的忠實用戶，如今提起這一品牌仍覺得可惜。

除了泊美與Za之外，近一年內，資生堂已剝離多個旗下業務。2021年7月，資生堂集團以98億元的價格將全球個人護理業務轉讓，包括絲蓓綺(TSUBAKI)、珊珂(SENKA)、UNO、水之密語在內的10大品牌；2021年8月，旗下知名彩妝品牌bareMinerals、BUXOM 和 Laura Mercier 打包轉讓給獨立私募股權合伙企業 Advent International。

有業內人士對時代財經表示，“資生堂集團旗下品牌眾多，沒有精力和那么多品牌競爭，‘割肉回血’也是為了用更多的資源主攻優勢品牌發展。”

平價國貨興起，國外大眾化妝品撤離

實際上，對于資生堂而言，包含泊美、Za在內的大眾化妝品線的衰落早已有跡可循。

2015年，資生堂包括歐珀萊、泊美、Za等大眾線業績暴跌25%。該公司表示，一方面激烈的渠道競爭讓更多國際和中國本土的品牌聚焦美妝集合店渠道，擠掉了資生堂原有的市場份額。另一方面，資生堂高管曾直言公司“沒有對不斷變化的市場、消費者價值和購買行為做出快速的回應”，導致部分美妝集合店渠道的代理商和專營店結束了與資生堂的合作關系。

一邊是大眾化妝品無力扭轉，一邊是高端品牌勢頭正猛。2017年財報顯示，資生堂2017年中國市場銷售額同比增長20.1%，其中以資生堂、CPB、NARS和ISPA為首的高端護膚品同比增長58.4%，大眾線仍然在拖后腿。

上述業內人士向時代財經透露，中低端路線的大眾化妝品往往缺乏功能性強大的技術與產品支撐，加上價格相對便宜，年輕人會更傾向于這類產品，但隨著這一類人群年齡增長，其功能性需求更高了，品牌如果沒有合適的產品，客群也就隨之流失。而對于新客戶而言，“平價品牌的選擇面太廣了，在很長一段時間里，老牌的平價美妝無論是品牌形象改革和渠道改革都非常困難，很多東西都太根深蒂固，新品牌對市場的反映速度更快、更敏銳。”

與此同時，2015年前后，老一批的中國本土化妝品牌意識覺醒，銷售兇猛。百雀羚、自然堂、相宜本草、韓束、丸美等頻頻簽約流量代言人，品牌廣告鋪天蓋地。其中，百雀羚2015年全年銷售額105億元，復合增長率高達35%；同年，上海家化實現營收58.64億元，其中化妝品業務收入21億元；另一品牌韓束稱，在當年零售規模達90億元。

時間往后推移，誕生于2017年的國貨美妝品牌花西子僅用了兩年時間，就一腳邁進了全年銷售額10億元俱樂部，2019年，該品牌全年銷售額達11.3億元，同比2018年暴漲25倍；2020年銷售額突破了30億元。

出生于2000年的小美就對Za、泊美等老牌平價產品不熟悉。她告訴時代財經，入門級的化妝品和護膚品現在有了更多的選擇，僅平價隔離產品，就有滋色、蘇菲娜寶、花西子等，都非常火爆。

據艾瑞咨詢發布的《2021年中國本土美妝行業研究報告》，2020年中國美妝市場規模達3759億元，其中本土美妝市場規模達1576億元，占41.9%，預計本土美妝市場規模增速將高于整體美妝。

上述業內人士還表示：“大眾化妝品市場競爭在近十年來一直處于白熱化階段，2004年歐萊雅大眾化妝品貢獻了集團全年7成營收，2007年高絲在華生產的大眾品牌占中國市場營收6成，2013年，歐萊雅收購美即，加碼大眾市場。但這類品牌辨識度和產品競爭力都不如高端品牌，所以消費者對于這類品牌的忠誠度，遠不如高端品牌忠誠度高。”

當消費者的消費能力到了高端，大多只能在同層級或者非常少的更高端（品牌）之間兜兜轉轉地選擇，俗話說“由儉入奢易，由奢入儉難”。

值得注意的是，資生堂大眾化妝品品牌的衰落表現僅僅只是冰山一角。2020年，知名大眾彩妝品牌美寶蓮宣布撤出中國百貨市場；2021年，歐萊雅旗下護膚品牌羽西宣布全面撤柜；韓國愛茉莉太平洋集團旗下大眾美妝護膚品牌悅詩風吟、伊蒂之屋同樣遭遇大面積關店、撤柜；日本銷量第一的彩妝品牌Kate也被傳清倉撤柜。

隨著平價國貨化妝品的興起，國外大眾化妝品的日子，并不好過。

關鍵詞： 資生堂