近日，由萬達(dá)酒店及度假村主辦的“2025萬達(dá)酒店業(yè)主私享會(huì)-西安站”在西安鐘鼓樓萬達(dá)頤華·琳凱諾酒店成功舉辦。活動(dòng)以“遇見不一樣的萬達(dá)酒店”為主題，聚焦中高端酒店市場的新趨勢與新機(jī)遇，吸引了近百位酒店投資人、行業(yè)專家及媒體參與，共同探討品牌賦能下的投資新機(jī)遇。

行業(yè)洞見：存量優(yōu)化時(shí)代的破局之道

活動(dòng)開場，浩華管理顧問公司董事兼厚海數(shù)據(jù)平臺負(fù)責(zé)人劉桂彤以《存量時(shí)代的市場新特點(diǎn)與投資新機(jī)遇》為題，深度剖析了中國酒店行業(yè)的結(jié)構(gòu)性變革。她指出，當(dāng)前市場正從“增量擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“存量優(yōu)化”，中高端酒店成為品牌連鎖化的核心戰(zhàn)場，而“精準(zhǔn)定位、高效運(yùn)營、差異化產(chǎn)品”是破局關(guān)鍵。此外，她提出她強(qiáng)調(diào)品牌賦能、渠道支持和溢價(jià)能力的重要性，并指出未來投資機(jī)會(huì)在于提升品牌連鎖化率、優(yōu)化中高端市場單體酒店以及滿足細(xì)分市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

萬達(dá)酒店及度假村項(xiàng)目發(fā)展部常務(wù)副總經(jīng)理譚廷富則以《當(dāng)“生活方式”遇到“生存考驗(yàn)”：中高端酒店如何突圍？》為題，分享了萬達(dá)頤華酒店與萬達(dá)美華酒店在西安的成功實(shí)踐。通過成都、西雙版納等地的翻牌案例，展示了萬達(dá)酒管如何通過“輕改造、重運(yùn)營”實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛躍，例如，西安鐘鼓樓萬達(dá)頤華·琳凱諾酒店翻牌后，入住率同比提升65%，RevPAR增長60%；成都萬達(dá)頤華酒店年均營收超3359萬元，毛利提升3.1倍。譚廷富還強(qiáng)調(diào)，“品牌影響力不僅是私域流量的積累，更是公域流量號召力的體現(xiàn)。萬達(dá)酒管依托全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，為業(yè)主提供從設(shè)計(jì)到運(yùn)營的一站式解決方案。”

萬達(dá)酒店設(shè)計(jì)研究院副院長王志勇在《一體化優(yōu)勢賦能萬達(dá)酒店》演講中，闡釋了萬達(dá)酒管通過整合設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)營管理，形成了獨(dú)特的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。通過模塊化管理系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)成本管控及國際級設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，萬達(dá)酒管將高端酒店開發(fā)周期縮短至22個(gè)月，而中高端酒店的單房改造成本控制在12萬-15萬元。他以無錫吳越水街“萬達(dá)美華酒店+美華里”綜合體為例，展示了酒店與商業(yè)聯(lián)動(dòng)帶來的坪效提升——開業(yè)首日客流突破11.5萬，媒體曝光超200萬次。王志勇表示：“萬達(dá)酒管的核心優(yōu)勢在于其貫穿‘投資、融資、建設(shè)、管理、退出’全生命周期的一體化服務(wù)，更了解投資方和業(yè)主方，讓投資回報(bào)的出發(fā)點(diǎn)更明確。”

圓桌論道：中高端酒店的雙軌領(lǐng)航策略

在圓桌論壇環(huán)節(jié)，由行業(yè)媒體增長會(huì)創(chuàng)始人老管主持，浩華管理顧問公司董事劉桂彤、慈溪萬達(dá)美華酒店投資人陳先生、萬達(dá)酒店及度假村副總裁兼中區(qū)總裁陳孟超、萬達(dá)酒店及度假村副總裁王鑫、萬達(dá)酒店設(shè)計(jì)研究院副院長王志勇共同探討品牌賦能下的投資策略與實(shí)踐路徑。

浩華管理顧問公司董事劉桂彤指出：“酒店投資的核心邏輯始終圍繞“回報(bào)”，但需區(qū)分物業(yè)性質(zhì)。租賃型物業(yè)關(guān)注短期現(xiàn)金流回報(bào)，需在10年租期內(nèi)覆蓋投資成本；自持物業(yè)則需疊加資產(chǎn)增值視角，通過運(yùn)營提升資產(chǎn)價(jià)值。當(dāng)前市場景氣指數(shù)雖相對低迷，但通過成本洼地挖掘及專業(yè)團(tuán)隊(duì)賦能，兩類物業(yè)仍有投資機(jī)會(huì)。”

慈溪萬達(dá)美華酒店投資人陳先生表示：“我們選擇與萬達(dá)酒管合作基于幾個(gè)關(guān)鍵因素：首先，萬達(dá)酒店的品牌議價(jià)能力使我們能夠鎖定長租約并爭取到有利的租金條款，降低了長期運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。其次，其高效的標(biāo)準(zhǔn)化體系確保項(xiàng)目快速籌建，縮短了投資回報(bào)周期。此外，萬達(dá)美華酒店品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格精準(zhǔn)契合本地市場需求，并填補(bǔ)了當(dāng)?shù)刂懈叨司频晔袌龅目瞻住Ｈf達(dá)酒店在全國范圍內(nèi)的豐富管理經(jīng)驗(yàn)也為后期精細(xì)化運(yùn)營提供了保障。”

萬達(dá)酒店及度假村副總裁陳孟超強(qiáng)調(diào)：“我們品牌核心競爭力在于‘標(biāo)準(zhǔn)化與在地化結(jié)合’的策略。以萬達(dá)美華為例，通過"70%標(biāo)準(zhǔn)化+30%定制化"的模式，在確保控制成本與保持品質(zhì)的同時(shí)，賦予不同物業(yè)獨(dú)特的在地文化特色，從而滿足消費(fèi)升級的需求，這種能力源自萬達(dá)酒管在高端酒店領(lǐng)域積累的定制化設(shè)計(jì)能力。例如，慈溪萬達(dá)美華通過青瓷元素打造地域特色，而西安永寧門萬達(dá)美華酒店大堂的永寧門圓拱造型和磚雕藝術(shù)墻的融入，能夠?qū)崿F(xiàn)‘一店一設(shè)計(jì)’。未來，定制化能力將成為存量改造與增量突圍的核心競爭力。”

萬達(dá)酒店及度假村副總裁王鑫分享道：“我們以萬悅會(huì)會(huì)員體系為核心，構(gòu)建‘強(qiáng)體驗(yàn)+生態(tài)聯(lián)動(dòng)’雙引擎。2024年會(huì)員消費(fèi)間夜量近300萬間，占客房總量40%多；會(huì)員積分年消耗量突破6億，積分兌換率超45%，萬悅會(huì)的會(huì)員活躍度位居行業(yè)領(lǐng)先地位。此外，我們還聯(lián)合騰訊電競推出中高端電競酒店品牌‘競盛酒店’，瞄準(zhǔn)中高端電競酒店市場空白，通過存量改造植入場景化內(nèi)容運(yùn)營，解決同質(zhì)化競爭痛點(diǎn)。”

萬達(dá)酒店設(shè)計(jì)研究院副院長王志勇則闡釋了工期優(yōu)化邏輯：“存量煥新需系統(tǒng)性整合產(chǎn)品更新定位、設(shè)計(jì)、施工與運(yùn)營需求，最大限度提高平效、人效和能效。例如，北京平谷萬達(dá)錦華改造項(xiàng)目通過分標(biāo)段管理（客房先行、結(jié)構(gòu)改造穿插）5個(gè)月完成3萬方舊改。未來，我們將聚焦‘高效的模塊化改造’，將周期進(jìn)一步縮短，力爭每一分成本的投入都能給項(xiàng)目帶來實(shí)質(zhì)的效益，為業(yè)主提供最優(yōu)的解決方案。”

案例點(diǎn)睛：西安雙標(biāo)桿項(xiàng)目的“破局樣本”

作為文旅融合新高地與西部商業(yè)活力樞紐，西安持續(xù)釋放的商旅消費(fèi)勢能正成為酒店投資熱土。萬達(dá)酒店及度假村通過萬達(dá)頤華酒店和萬達(dá)美華酒店兩大標(biāo)桿項(xiàng)目的創(chuàng)新實(shí)踐，為行業(yè)提供了"存量煥新+增量突圍"的生動(dòng)注解——西安鐘鼓樓萬達(dá)頤華·琳凱諾酒店與永寧門萬達(dá)美華酒店以差異化定位形成市場合力。

西安鐘鼓樓萬達(dá)頤華·琳凱諾酒店：通過動(dòng)線改造、前置化運(yùn)營設(shè)計(jì)思路提升坪效，40.3萬盤活4600W投資的單體項(xiàng)目，花小錢辦大事，組合特惠接送機(jī)、旅拍等有競爭力的服務(wù)單元，打包套餐全渠道經(jīng)營，在存量基礎(chǔ)上挖掘新的增量。

西安永寧門萬達(dá)美華酒店：在設(shè)計(jì)之初就提前預(yù)埋拍照場景和體驗(yàn)，從而獲得源源不斷的公域流量，提高酒店溢價(jià)空間，實(shí)現(xiàn)RevPAR380元/間夜，投資回報(bào)率領(lǐng)先行業(yè)中高端賽道。

本次私享會(huì)通過系統(tǒng)方法論與標(biāo)桿案例的結(jié)合，充分展示萬達(dá)酒店及度假村依托全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，正以創(chuàng)新實(shí)踐推動(dòng)酒店資產(chǎn)價(jià)值重構(gòu)，為存量時(shí)代酒店投資開辟新路徑。

關(guān)于萬達(dá)酒店及度假村——萬達(dá)酒店及度假村始于2007年，秉承“以人為本，關(guān)愛每位員工，溫暖每位客人，盡責(zé)每位合作伙伴”的核心價(jià)值觀，及“務(wù)實(shí)創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)華文化”的公司理念，致力于成為具有價(jià)值、以酒店為核心的資產(chǎn)管理公司。萬達(dá)酒店及度假村是打通酒店開發(fā)、建設(shè)及管理的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，涵蓋酒店設(shè)計(jì)、酒店建設(shè)、酒店管理三大核心板塊。萬達(dá)酒店及度假村旗下?lián)碛猩萑A酒店-萬達(dá)瑞華酒店、豪華酒店-萬達(dá)文華酒店、超高端酒店-萬達(dá)嘉華酒店、高端優(yōu)選酒店-萬達(dá)錦華酒店、高端生活方式酒店-萬達(dá)頤華酒店、中高端生活方式酒店-萬達(dá)美華酒店等酒店品牌。萬達(dá)酒店及度假村目前擁有已開業(yè)酒店200余家，籌建及待開業(yè)酒店370余家，覆蓋全球200余座城市。

關(guān)鍵詞：