直播帶貨，已成為董明珠女秘書孟羽童的日常工作了。

“發優惠券，一、二、三！”4月27日中午，孟羽童直播了一個半小時，推銷包括空氣炸鍋在內的格力小家電，她看起來輕車熟路，稱粉絲為“寶寶們”。這場直播累計觀看人次10萬+。

孟羽童在“明珠羽童精選”抖音號內直播。時代財經觀察到，3月底，她開始在該賬號帶貨，有主播小團隊與之配合，且董明珠至少已8次空降直播間。

格力公關人員向時代財經回應稱，孟羽童主要工作還是董事長秘書，參與直播是在工作之余進行的。他還提到，小家電、生活電器是格力產品線的重要組成部分，目前在穩步發展。

自帶流量，直播人氣遠高于同事

1999年生的孟羽童去年正式入職格力。很多人好奇，這位浙江大學畢業的高材生，到底會不會變成帶貨主播？當當網創始人李國慶就此話題還高調發表過言論。

“董秘怎么成主播了”“炒作就是為了帶貨”“讀書最后的出路也是帶貨”……4月27日中午，孟羽童在“明珠羽童精選”抖音號直播時，類似上述留言頗多，相比產品，人們更關注她本人。

孟羽童沒有與留言的粉絲互動，而是和旁邊的男主播一起講解、展示產品，還現場榨果汁、燒水，測試產品性能，期間偶爾和鏡頭外的工作人員對話，詢問產品最新鏈接編號。

右邊是孟羽童圖源：“明珠羽童精選”抖音號直播間截圖

直播一個半小時，他們一度登上帶貨榜第52名，在線人數峰值為1萬+。直播間的40余款商品中，一款手持小風扇賣了接近1500單，銷量最高，其他商品銷量最多為兩三百。

27日晚，孟羽童沒有出現在上述直播間，主播是她的一名同事，在線人數峰值低于1000人。

孟羽童是“明珠羽童精選”抖音號的絕對主角，基本每個小視頻都有她，以前是她專門為推廣產品所拍的視頻，從3月底開始截取直播小段發布，主角是她或者董明珠。

時代財經觀察到，3月31日開始，孟羽童頻繁地在“明珠羽童精選”抖音號做直播，得到了董明珠的大力支持，到目前為止，董明珠至少8次空降直播間。

“明珠羽童精選”抖音號于去年11月注冊，目前有接近53萬粉絲，每個工作日有兩場直播。據了解，這個賬號的主播團隊有5人，孟羽童和前述男主播是核心。

時代財經觀察到，自從進入格力，孟羽童就一直在做直播嘗試，她曾在格力官方抖音號、京東旗艦店及天貓旗艦店等平臺試水帶貨，今年1月還在“明珠羽童精選”抖音號直播過一次。

“電商部門有自己的直播團隊，羽童也是合作。”格力公關人員表示，前述主播團隊不是專門為孟羽童組建的，她直播是在配合工作，她愿意嘗試新事物，這是了解公司和產品的途徑。

格力公關人員坦言，目前孟羽童的主要工作還是董事長秘書。今年3月，董明珠在接受媒體表示：“我不是簡單的把她作為網紅來培養。一個人要成為管理者，方方面面都要去體驗。即使大家認為她是網紅也不奇怪，在實踐中也的確會參與董明珠店的銷售工作。”

在綜藝節目里被董明珠看中，因董事長秘書身份走紅，跨年時還因為一段跳舞視頻被群嘲“土氣、長胖了”。像網紅一樣，孟羽童不缺少關注和話題，也因此賺得了真金白銀。

3月下旬以來，僅在小紅書上，她就為SK-II精華、赫蓮娜防曬霜、芭比布朗粉餅、CPB鉆光精華等產品做推廣，搭配工作日常vlog和職場干貨分享，一篇關于職場交際的筆記獲得了3.9萬點贊。

被空調困住，小家電品類多、營收少

“明珠羽童精選”抖音號關聯格力小家電旗艦店，目前總銷量2.3萬+，有200余種商品，大部分都是小家電、生活電器，比如電飯煲、空氣凈化器等，空調很少。

從之前拍攝的宣傳視頻，到如今的直播帶貨，孟羽童主要負責推廣的品類就是小家電生活電器。今年3月，董明珠對媒體表示，孟羽童負責的抖音小家電銷售是增長的，但還沒達到目標，不夠理想。

時代財經了解到，格力正在發展多元化新興業務，除了完善冰箱、洗衣機產品線，投身新能源汽車領域，還推進種類齊全、覆蓋面廣的小家電、生活電器產品布局。

在格力財報中，小家電被歸類為生活電器。截至2021年上半年，格力電器擁有46個品類的家電產品，其中生活電器有38個品類，包括空氣凈化器、琺瑯鍋、冰箱除味器等。

但截至目前，格力業績仍依賴空調。去年上半年，格力73.79%的營業收入來源于空調，生活電器營收為22.1億元，僅占總營收比重2.43%。

格力公關人員接受時代財經采訪表示，格力生活電器、小家電的業務是公司產品線的重要組成部分，它的發展不能一蹴而就。目前整體業務包括直播銷售的情況都是穩步發展，在品類上也逐漸的豐富起來。

他提到，公司近期推出了刀具砧板除菌機、半導體除濕機、桌面用空氣循環扇等小家電的新品，今年也會陸續有新品推出。

“現在被空調困住了，講格力就是空調。”今年，董明珠在臨時股東大會上透露，有分拆業務板塊上市的計劃，釋放品類的品牌價值。

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