近日，康寶萊在其公布的中國(guó)投資計(jì)劃中稱：中國(guó)已成為康寶萊全球發(fā)展速度最快的市場(chǎng)之一。根據(jù)康寶萊2017年年報(bào)，其在中國(guó)區(qū)2017年收入8.86億美元，在全球范圍內(nèi)排名第二。

但與此同時(shí)，這家全球知名的營(yíng)養(yǎng)和體重管理公司正經(jīng)歷著進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)最艱難的日子。在將近一年的高層動(dòng)蕩后，近日，康寶萊中國(guó)又因“違法直銷”被罰573萬(wàn)元，使公司品牌形象再次蒙塵。

違規(guī)直銷被罰

直到今天，“傳銷”惡名依舊是部分直銷企業(yè)揮之不去的陰影，康寶萊也不例外。在網(wǎng)上輸入“康寶萊”，“康寶萊代餐奶昔騙局”、“康寶萊傳銷”、“康寶萊直銷人員自殺”等搜索關(guān)鍵詞提示便跳了出來(lái)。

近日，康寶萊中國(guó)因違法直銷被河南省鄭州市二七區(qū)工商質(zhì)監(jiān)局查處，被罰573萬(wàn)元。

據(jù)媒體報(bào)道，2017年7月，鄭州市二七區(qū)工商質(zhì)監(jiān)局接到國(guó)家工商總局批轉(zhuǎn)的康寶萊(中國(guó))保健品有限公司違規(guī)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的批復(fù)后，對(duì)該公司涉嫌違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行調(diào)查。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的調(diào)查，2017年12月，康寶萊(中國(guó))保健品有限公司收到處罰決定書(shū)，責(zé)令其改正違法行為，并沒(méi)收違法銷售收入超548萬(wàn)元，罰款25萬(wàn)元，共計(jì)超573萬(wàn)元。

這并不是康寶萊第一次因“傳銷”事件陷入輿論漩渦，即便是在康寶萊的大本營(yíng)——美國(guó)，康寶萊也被“傳銷”惡名纏身。2012年，華爾街激進(jìn)投資者比爾·阿克曼指責(zé)康寶萊是在運(yùn)作一個(gè)金字塔式傳銷騙局，使得康寶萊模式備受爭(zhēng)議。

中國(guó)反傳銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李旭在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，許多在中國(guó)的直銷企業(yè)都是打著直銷旗號(hào)進(jìn)行傳銷。雖然康寶萊、安利等外資企業(yè)都是在中國(guó)取得了直銷牌照的合法直銷企業(yè)，但《直銷經(jīng)營(yíng)許可證》僅說(shuō)明企業(yè)有資格從事直銷經(jīng)營(yíng)，不是區(qū)別直銷和傳銷的依據(jù)。康寶萊主要以發(fā)展人員為主，而這正是傳銷最主要的特征。

前康寶萊中級(jí)服務(wù)商羅涵在《康寶萊市場(chǎng)管理獎(jiǎng)金制度》一文中寫到：“在康寶萊獎(jiǎng)金制度下，基層伙伴賺不到錢又沒(méi)有什么發(fā)展的話，后面的流失率會(huì)很高。”而這里的發(fā)展指的正是“人員的發(fā)展”。

管理層動(dòng)蕩

根據(jù)道道輿情監(jiān)控室和第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)海倫國(guó)際直銷研究中心共同發(fā)布的《2017年中國(guó)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告》，2017年中國(guó)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)排行中，康寶萊排名第9 ，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率為-4.68%。

“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率為負(fù)與前任董事長(zhǎng)李延亮的離職有很大關(guān)系，李延亮現(xiàn)在加入漢德森日用保健品上海有限公司，并‘撰寫’了如何在康寶萊‘挖人’的‘攻略’，以至于幾十位康寶萊管理層員工被漢德森挖走。”一位知情人士向《國(guó)際金融報(bào)》記者透露。

據(jù)記者了解，漢德森成立于2017年1月22日，也是一家取得商務(wù)部頒發(fā)牌照的直銷企業(yè)，直銷產(chǎn)品為氨基葡萄糖膠囊、維生素C含片等10種保健食品。

一位業(yè)內(nèi)人士表示：“同為直銷企業(yè)，且主要產(chǎn)品都是保健品，李延亮挖人的做法雖在情理之外，卻也在意料之中，畢竟自己一手拉扯大了企業(yè)，就這樣沒(méi)有任何理由地被免職了。”

2017年5月，在康寶萊公司的電話會(huì)議上，美國(guó)總部方面宣布康寶萊中國(guó)區(qū)總裁李延亮不再擔(dān)任總裁職務(wù)。對(duì)于此次人事任免，康寶萊美國(guó)總部方面未公示任何原委。

2007年，李延亮取代錢港基出任康寶萊中國(guó)區(qū)總裁。同年對(duì)外表示，希望3年內(nèi)康寶萊中國(guó)能排名全球銷售份額第一。然而，10年過(guò)去，這個(gè)3年目標(biāo)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，李延亮已成為康寶萊的過(guò)去式。

2017年6月，負(fù)責(zé)生產(chǎn)研發(fā)的副總裁鄭群怡接替李延亮成為中國(guó)區(qū)總裁，同年11月，鄭群怡升任中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)，總裁一職暫且空缺。

2018年1月，在快消品行業(yè)工作多年的郭木任職總裁。“直銷品和快消品的銷售是兩碼事，郭木能否再延續(xù)李延亮之前創(chuàng)下的成績(jī)，目前來(lái)看還是一個(gè)問(wèn)號(hào)。”一位不愿具名的康寶萊經(jīng)銷商表示。

值得注意的是，2018年3月，康寶萊縮減了13款化妝品和1款保健品，這種大規(guī)模的縮減產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)。一位康寶萊內(nèi)部人士認(rèn)為，這與郭木上臺(tái)后的戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)。

轉(zhuǎn)型求變

康寶萊也想改變自己目前面臨的糟糕局面。

與同為直銷巨頭的安利設(shè)立線下體驗(yàn)館的做法不同，康寶萊選擇了開(kāi)設(shè)營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部的模式。俱樂(lè)部除了給會(huì)員量身定制減肥計(jì)劃作為品牌理念傳遞功能之外，還通過(guò)組織美食派對(duì)、爬山活動(dòng)、親子活動(dòng)，再次向市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)，康寶萊是一種生活方式，而不僅僅是營(yíng)銷。在康寶萊直銷員的朋友圈中，各種水果派對(duì)、DIY月餅、插花派對(duì)等活動(dòng)幾乎隔三差五就會(huì)出現(xiàn)。

“康寶萊想通過(guò)這種轉(zhuǎn)型，淡化外界對(duì)康寶萊的誤解，給消費(fèi)者塑造主張積極健康生活方式的品牌形象。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

很明顯，康寶萊想在中國(guó)脫胎換骨。

同時(shí)，康寶萊還積極發(fā)展線上業(yè)務(wù)。在康寶萊官網(wǎng)上可以發(fā)現(xiàn)，康寶萊目前有1個(gè)《今日康寶萊》雜志APP、4個(gè)微信公眾號(hào)及2個(gè)微博賬號(hào)，將培訓(xùn)、銷售、管理、服務(wù)都搬到了線上。

不過(guò)，這些措施還是保留了直銷的基因。比如享受任何服務(wù)，包括購(gòu)買產(chǎn)品，都須填寫康寶萊的資格證號(hào)與會(huì)員密碼，而資格證必須通過(guò)康寶萊的直銷人員購(gòu)買產(chǎn)品，或通過(guò)康寶萊直銷人員作為推薦人讓自己成為銷售代表才可取得。從此，被推薦人的銷售行為將反饋到推薦人身上，影響他的銷售報(bào)酬、積分和職務(wù)晉升。

針對(duì)此次康寶萊中國(guó)受處罰、高管變動(dòng)等情況，《國(guó)際金融報(bào)》記者給康寶萊中國(guó)總部發(fā)去采訪函，但其相關(guān)工作人員表示，采訪函需要根據(jù)流程交至康寶萊美國(guó)總部，截至發(fā)稿前，記者未收到回復(fù)。

關(guān)鍵詞： 寶萊 管理層 中國(guó)