對“貝殼”有著近乎執拗偏愛的鏈家董事長左暉，終于在4年后實現了壓抑多年的夙愿。在2014年成立鏈家網時，左暉就想用“貝殼”，但沒成功。4月23日，鏈家的升級版“貝殼找房大平臺”正式上線。

鏈家放棄原有成熟平臺鏈家網，升級打造貝殼找房有何深意?

貝殼找房成左暉手中的新“王炸”

2018年4月初，鏈家為貝殼找房鋪開一系列緊鑼密鼓的排兵布陣，先是不惜八位數高價，為貝殼找房拿到線上域名ke.com;緊接著4月23日貝殼找房app宣布上線;4月27日，貝殼租賃品質聯盟發布會落地。頻繁的節奏暗藏著幾分急迫，究竟貝殼找房在左暉心中的比重有多大?

一位原鏈家網員工告訴藍鯨地產，目前鏈家網大平臺人員已經轉移給貝殼體系，經紀人link后臺可以直接鏈接到貝殼平臺。

“鏈家網是鏈家單獨一個品牌的平臺，而貝殼是一個更大的商業平臺，可以說鏈家也只是貝殼大平臺中的一個品牌商。”貝殼公共關系部總經理蔡濤介紹到。

貝殼找房儼然已經取代鏈家網成為左暉手中的新“王炸”。

細化到頁面展示來看，目前貝殼找房和鏈家涉及的領域基本雷同，包括二手房、新房、租房、旅居、海外五個板塊。數據庫也基本一致，以北京的房源為例對比兩者APP數據，二手房37001套、新房樓盤497個，數據一致;租賃板塊略有不同，貝殼找房16294套，比鏈家網16138套，前者多出156套房源。

藍鯨地產注意到，頁面排位順序上，貝殼找房的租房標簽比鏈家網頁面位置更靠前。這意味著，貝殼找房的租賃業務位于二手房之后，前于新房一個身位。這個看似細微的調整，埋著什么大文章?

楊現領：租賃萬億“蛋糕”分散式將占比七成

4月27日，貝殼租房品質聯盟發布會落地，核心業務瞄準長租公寓市場。

有品質的信息時代來臨了，有品質的租賃才能贏得市場，“全生命周期的租賃都需要品質”貝殼研究院院長楊現領分析認為，中國的消費群體正在發生變化，包括北京六環之外的租房人在向市中心遷移，群組向標準化單間遷移，小戶型向大戶型遷移，層層面面的人群都開始對品質有迫切需求。

他指出，租賃市場這個萬億級別的市場雖然空間很大，但這是一個有規律的市場，不會很快速的爆發。“租賃是一個收入型消費，這個結構的調研要通過租金收入彈性，租金收入比，消費升級等多個緯度的指征進行判斷。有一個比較明確的導向是，租金上漲一定會伴隨著收入的上漲。”

楊現領表示，近幾年一二線大城市的長租市場過快增長，導致供需過剩。“建議所有做長租的企業不要著急，租賃是一個十年起步的生意，不要想著短期內實現多么大的盈利。”

他分析說，從結構來看，租賃市場未來會是分散式房源的天下。比例大概是，70%私人房源(分散式)，20%機構、開發商機構等房源，10%政府提供的保障房源。

決勝未來租賃市場的關鍵還是規模

面對如此大的市場，最終的決勝關鍵始終繞不開房源量。貝殼找房高級副總裁、租賃事業部總經理閆覓對藍鯨地產說，他接到的考核目標概括為兩個值，一個是活躍度，日活數據(用戶)是多少;一個是商機量(房源)，能做到多少。至于如何盈利，他表示并不是目前考慮的重點。

此前，貝殼找房CEO彭永東表示：“貝殼找房在不遠的將來，將覆蓋全中國300個城市，服務超過2億社區家庭，鏈接100萬職業經理人和10萬家門店，賦能超過100個品牌。”

蔡濤進一步解釋說，“300個城市指標是一個長期構想，目前已經有明確的落地計劃，不過具體時間不便公布。可以確定的是，在今年底可以實現100個城市這個數字。”

鏈家很明白規模對市場的意義，所以貝殼找房開放平臺的落地只是時間早晚的問題。而越早鋪開這個市場，鏈家的籌碼就越大。

鏈家轉型互聯網企業市場會不會認可?

去年世界互聯網大會上，左暉公開闡述了對開放平臺的思考。“鏈家的互聯網技術不僅給用戶帶來準確的房產信息，更能通過移動互聯網，多功能全渠道的產品矩陣，增強經紀人與客戶之間的互動與互通，實現房源、業主、客戶和經紀人的高效關聯。試想一下，作為房產大數據產品化的開拓者，未來鏈家如果把自己的數據和技術能力逐步開放給整個行業，無疑將對行業的升級發展有著重要意義，更能促進高科技服務產品的進一步升級。”

繼承了鏈家的互聯網基因，貝殼找房的開放平臺變得更有看點。貝殼找房CEO彭永東表示，貝殼找房將繼承和升級鏈家網在產品技術、品質控制和數據挖掘的能力，持續迭代大數據產品“樓盤字典”，研發和應用VR看房技術。

閆覓介紹說，貝殼從營銷、金融、經營、數據、供應鏈等方面，為商家提供持續賦能，升級用戶租房體驗。營銷方面，通過VR技術，小程序助力，幫助商家在流量競爭中以強社交聯系，更便捷地獲取精準流量。

經營方面，對商家開放SAAS系統，從房源管理、客源管理、工具管理及移動管家等方面提供服務。對于已建有系統、具備數據對接能力或使用第三方系統的商家，貝殼也可以通過OPEN API實現數據對接和信息同步。

目前，貝殼租房已聯合聯合優客逸家、龍湖冠寓、自如、魔方、美麗屋、You+、樂乎、同創、城家、灣流等10家品牌公寓發起成立公寓行業的首個“品質聯盟”。

字里行間中，貝殼找房互聯網新生形象基本成形。這艘鏈家掌舵的大船，市場會不會認可?

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