繼云南白藥、兩面針等國產牙膏上市后，又一國產牙膏品牌舒克也開啟上市之路。2月9日，港交所官網顯示，舒克母公司薇美姿實業(廣東)股份有限公司(以下簡稱“薇美姿”)已經正式向港交所遞交招股說明書。

業內人士表示，舒克此番上市，一定程度上解決了企業發展中的資金之困。但如果說舒克借助資本力量與云南白藥、黑人等品牌相抗衡，還遠遠不夠，舒克需要從自身商業模式上做研究和探索。

赴港上市

2月9日，北京商報記者從港交所官網獲悉，舒克母公司薇美姿已正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，農銀國際和法國巴黎銀行擔任聯席保薦人。

公開資料顯示，薇美姿正式成立于2014年，是一家口腔護理產品提供商，主要從事開發及銷售涵蓋四大口腔護理產品類別的多元化口腔護理產品組合。擁有口腔護理品牌“舒客 Saky”、兒童口腔護理品牌“舒客寶貝 SakyKids”。

作為國產牙膏品牌之一，舒克在2006年便已經進軍口腔領域，推出了每支為28元的高端牙膏產品，主打美白、清新口氣的功效以及口腔護理的市場定位。而舒克發展之初所采用的模式就是簽約頂流的燒錢營銷。2011年期間，舒克簽下了國際巨星貝克漢姆為品牌代言人，后期又簽下李冰冰等知名藝人作為代言人。同時對一些大熱劇進行廣告投放。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，舒克母公司初期發展采用“互聯網”思路模式做牙膏快消市場，通過人海戰術、終端生動化、大力度促銷等相當燒錢的方式進行發展，獲得消費者嘗鮮購買。然而隨著口腔市場老品牌的布局以及新品牌的擠壓，消費者嘗鮮過后如何維系市場成為重要問題，尋求上市也成為解困的途徑之一。

此番薇美姿赴港上市，也是繼國產牙膏品牌云南白藥、兩面針等上市之后，又一國產牙膏品牌沖擊資本市場。不過單從業績數據來看，2019年、2020年及2021年前9個月，薇美姿的收益分別為16.62億元、16.16億元及12.3億元;2021年前9月虧損4.94億元。這樣的業績數據似乎并不亮眼。

不過在資本市場，舒克卻頗受歡迎。天眼查App顯示，自成立以來，薇美姿至少獲得五輪融資。2016-2021年期間，薇美姿連續獲得了5次股權融資，投資方包括君聯資本、鐘鼎資本、華峰資本、圖靈資產等。

針對上市相關問題，北京商報記者通過電話對薇美姿進行采訪，但截至發稿電話未被接通。

云南白藥

憑借頂流代言，頻頻營銷，舒克從名不見經傳的品牌成為零售量和零售額占比分別為8.7%、7.2%，排名第四的國產牙膏品牌，但后來的發展似乎也僅限于此，面對云南白藥、好來(黑人)牙膏的強勢競爭，舒克依舊難以抗衡。

數據顯示，2020年，云南白藥口腔業務營收超50億元，為舒克的三倍之多。同時，目前云南白藥以13.9%的零售額、8.7%的零售量占比位居中國牙膏市場第一位;黑人牙膏以9.4%的零售額、13.1%的零售量占比位居第二。此外，2019年，我國口腔護理行業TOP5品牌市場份額分別為云南白藥、好來(黑人)、高露潔、佳潔士、舒客。

伍岱麒表示，黑人、云南白藥從更為細分市場領域切入，譬如黑人主打美白清新、云南白藥切入中藥療效領域，而舒克憑借前期營銷確實曾殺出了一條血路，但卻并不持久。此番上市對于舒克而言無疑是在資本層面有了一定的支撐。但能否借助資本穩固市場甚至超越現有巨頭，還需要看舒克接下來如何發展。

值得一提的是，隨著牙膏市場競爭的加劇，很多老牌牙膏品牌在競爭中面臨發展窘境也是事實。譬如老牌上市牙膏品牌兩面針連虧14年，田七牙膏母公司奧奇麗自2014年起就因經營不善遭遇了停產、拍賣、破產等一系列變故，最終易主;倍加潔發展多年營收不足10億元等。

不過，對于舒克而言，成為行業內領先的牙膏品牌依然是其奮斗的目標。根據招股書信息披露，薇美姿此次IPO募集資金將用于線上及線下品牌建設，以提高品牌及產品的知名度，進一步鞏固作為向消費者提供一站式口腔護理產品的專業口腔護理產品提供商的品牌形象以及提高營銷效率;用于產品研發活動及加強研發能力;用于加強線下銷售及經銷網絡以及市場滲透;用于對優質小眾口腔護理品牌進行股權投資。

據悉，產品研發及全渠道網絡的構建將成為薇美姿上市后的重要發力方向之一。在產品多元化方面，舒客品牌產品線已覆蓋牙膏、漱口水、牙貼、口噴、電動牙刷、沖牙器等多品類。

業內人士表示，隨著舒克母公司的上市，面對常年占據市場的云南白藥、黑人等品牌，舒克想要穩占市場份額甚至實現超越，并非易事。同時，隨著過去幾年漱口水、電動牙刷等細分品牌的高速增長，傳統牙膏業務的增速已十分局限，舒克之后的發展則需要更為多元化，同時不斷探尋消費需求。

關鍵詞： 舒克 薇美姿 港交所 資本布局