先是停止發(fā)貨，后是“削藩”，格力電器與老經(jīng)銷商徐自發(fā)的矛盾鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

過去20余年里，徐自發(fā)一直掌管格力電器在河北的銷售。然而，時代財(cái)經(jīng)從徐自發(fā)一名舊部處了解到，近日格力電器已向珠海桓格數(shù)字科技有限公司發(fā)布授權(quán)書，同意其在河北省地區(qū)所有渠道使用格力電器旗下的“格力”“大松”“晶弘”商標(biāo)。

(資料圖片僅供參考)

該舊部同時表示，格力電器已經(jīng)派團(tuán)隊(duì)到河北，直接對接經(jīng)銷商。

這意味著，格力電器原來在河北的銷售公司——河北新興格力電器銷售有限公司（下稱“新興格力”）被架空，該公司的最終受益人即徐自發(fā)及兒子徐偉。

與黃輝、胡文豐一同高調(diào)亮相發(fā)布會

時代財(cái)經(jīng)觀察到，此次風(fēng)波可追溯至8月上旬的飛利浦空調(diào)全系列新品發(fā)布會，當(dāng)時徐自發(fā)以“股東代表”的身份，攜部分格力電器經(jīng)銷商高調(diào)參會。這場發(fā)布會聲勢浩大，徐自發(fā)和眾人一同穿著飛利浦空調(diào)的文化衫拍下了合照。

當(dāng)前，徐自發(fā)尚未與格力電器完全脫鉤。他是京海互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司的股東、董事，而這家公司是由格力電器核心經(jīng)銷商組成，目前是格力電器第三大股東，持股比例8.34%。

事實(shí)上，早在去年，市場上就有徐自發(fā)投資飛利浦空調(diào)的傳言，直至8月9日，他在飛利浦空調(diào)的發(fā)布會上公開亮相，從而證實(shí)了外界的懷疑。

同在現(xiàn)場的還有兩位格力電器老將，即原執(zhí)行總裁黃輝、原總裁助理胡文豐，兩人新身份分別是飛利浦空調(diào)董事長、總裁。

這場發(fā)布會一周前，徐自發(fā)的新興格力還帶著經(jīng)銷商們召開了2023年度河北格力電器冷年開盤大會，有的經(jīng)銷商同時出現(xiàn)在這兩場大會上。

值得注意的是，8月9日，飛利浦空調(diào)微信公眾號曾推送發(fā)布會新聞，文章中提及“股東代表徐自發(fā)”，如今這篇文章還在，“股東代表徐自發(fā)”幾個字卻消失了。而這篇文章中的一張11名主要參會嘉賓的合照中，徐自發(fā)、黃輝、胡文豐皆在列。

8月24日下午，時代財(cái)經(jīng)致電新興格力，工作人員表示，和往常一樣，公司還在做格力電器業(yè)務(wù)，對于格力電器“削藩”一事，自己并不知情。

不過，這場斗爭或早已開始。今年7月，不少格力電器代理商就收到了來自格力的通知，被要求在飛利浦空調(diào)和格力空調(diào)之間“二選一”。

經(jīng)銷商：傾向利潤空間更高的品牌

當(dāng)前，飛利浦空調(diào)中國市場的運(yùn)營方是南京智浦供應(yīng)鏈管理有限公司（下稱“南京智浦”），股東名單里沒有徐自發(fā)，卻與徐自發(fā)有千絲萬縷的聯(lián)系。

工商登記信息顯示，馬雪麗是南京智浦法定代表人，且間接持有股份，韓叢哲是南京智浦監(jiān)事。他們于今年1月新增為飛豹智行供應(yīng)鏈有限公司（下稱“飛豹智行”）的高管。

而飛豹智行82.65%的股份由河北國傲投資集團(tuán)有限公司持有。后者最終受益人是徐偉，同時該集團(tuán)間接控股前述新興格力公司，即格力從前在河北的銷售公司。

天眼查App顯示，當(dāng)前，南京智浦股東有胡文豐、黃輝、上海飛荔科技發(fā)展有限公司、安徽美博智能電器集團(tuán)。此前，飛利浦空調(diào)由美博集團(tuán)代工且負(fù)責(zé)在中國市場的運(yùn)營，2021年黃輝加盟后，飛利浦空調(diào)業(yè)務(wù)動作頻繁，包括運(yùn)營方更替、生產(chǎn)基地建設(shè)、大量新品上市等。

美博集團(tuán)高管林威向時代財(cái)經(jīng)證實(shí)，集團(tuán)雖仍持有南京智浦股份，但已退出飛利浦空調(diào)的經(jīng)營，“業(yè)務(wù)是黃輝那班從格力電器過來的人負(fù)責(zé)”。

林威認(rèn)為，徐自發(fā)在河北空調(diào)領(lǐng)域經(jīng)營多年，有不少忠實(shí)追隨他的經(jīng)銷商、合作伙伴，他們之間有感情的。當(dāng)前階段，他們會幫助徐自發(fā)開拓市場，通過各自渠道推廣飛利浦空調(diào)。

在他看來，需要在徐自發(fā)和格力電器之間做出抉擇的，是河北一些級別較高的經(jīng)銷商，這個群體數(shù)量很少，而小經(jīng)銷商們的核心訴求是利潤，可以選擇賣利潤空間更大的品牌，也可以同時賣多個品牌，廠商沒法管。

“徐自發(fā)賣了20多年格力，雖然現(xiàn)在不做了，但以前利潤空間大，該賺的錢都賺到了，現(xiàn)在給經(jīng)銷商的利潤不高了……應(yīng)該對他沒什么大影響。”林威表示。

時代財(cái)經(jīng)采訪同時銷售格力空調(diào)、飛利浦空調(diào)的經(jīng)銷商，對方表示，會傾向于選擇利潤空間更高的品牌，“政策好了做，不好就不做了”。

格力電器與徐自發(fā)的爭斗掀起了家電從業(yè)者的熱烈討論。有人認(rèn)為，此次風(fēng)波大大提升了飛利浦空調(diào)知名度，相當(dāng)于免費(fèi)廣告；還有人說，如果格力電器在河北與飛利浦空調(diào)打價格戰(zhàn)，后者將毫無招架之力。

（文中林威為化名）

關(guān)鍵詞：