百億補貼、底價計劃、免費試用——在消費復蘇、經濟回暖的背景下，今年的“6·18”未至先熱，各大電商平臺使出渾身解數，“爭奪”消費者和商家。而“低價”則成為今年“6·18”的關鍵詞。

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拼低價 “6·18”預售漸次開啟

5月23日晚8點，京東、唯品會開啟“6·18”預售；5月25日，抖音電商開啟“6·18”預售；5月26日晚8點，天貓、蘇寧易購即將開啟“6·18”預售；而早在5月19日晚8點，拼多多已悄然上線“百億補貼”頻道，并打出“天天都是‘6·18’”的口號。

“真低價更優惠”——在蘇寧“6·18”啟動的海報上，紅色的廣告語格外耀眼。打開京東、天貓客戶端，首屏彈出的“6·18”彈窗、高調的“6·18”預售標簽，都在頻頻刺激著消費者的“錢包”——規則簡化、聚焦“低價”，成為今年“6·18”的關鍵詞。

蘇寧易購相關負責人表示，今年“6·18”將是年中消費潛力集中釋放的“關鍵一戰”，將以“新底價”撬動“新增量”。京東稱，今年京東“6·18”無論是在讓利消費者的力度上，還是在讓利合作伙伴的力度上，都達到了歷史最高。

而在“玩法”層面，平臺對于消費者的誠意首先體現為“價格直降”。例如，今年京東“6·18”在推出全場商品價格直降的基礎上，用戶還有機會每天領取3張“滿200減20”補貼券，且除特殊商品外全場所有商品均可使用。與此同時，參與京東“百億補貼”的商品數量也較3月份實現10倍擴充。

唯品會相關負責人介紹，今年“6·18”，唯品會依舊采取一件立減無需湊單的優惠方式。此外，在品類輪動期，還將會上線“限量特批價”，每天精選100多個爆款單品，在30天最低價的基礎上再降5折。

同樣，抖音電商此次“6·18”將投入專項貨品補貼，涵蓋家居家電、3C數碼、運動服飾、食品、美妝等多個類目，實現單品價格直降。

面對阿里架構調整后的首個“6·18”，新成立的淘天集團CEO戴珊帶來了“歷史性的巨大投入”，她預計今年參加天貓“6·18”的商家及商品規模將再創新高，預計有6000萬款商品參與打折，300萬款新品在“6·18”首發，參與的商家數將達到145萬。淘天集團品牌業務發展中心總裁劉鵬介紹，淘寶天貓“6·18”將圍繞超1000萬款新品建立新品孵化池，給予孵化加持計劃。

數據暖 多品類預售齊增

5月24日，科勒廚衛、林氏家居、松下智能家居、恒潔衛浴等近260個家裝家居品牌已把備戰天貓“6·18”的貨品運送至“天貓家裝菜鳥物流華東倉”。據了解，當前倉庫備貨量同比增長超51%，覆蓋的商品品類也有大幅增長。

唯品會最新數據顯示，“6·18”年中特賣節提前購開啟36小時內，女裝、童裝、美妝等成為最受消費者青睞的品類，護膚套裝銷量同比增長142%，潔面用品銷量同比增長178%，防曬霜銷量同比增長167%。

5月24日，唯品會同步開啟六一歡樂購兒童節超級品類日，截至25日早8點，兒童T恤、兒童褲子銷量同比增長超過50%，兒童運動鞋銷量同比增長83%。拉拉褲、紙尿褲銷量同比增長超200%，嬰幼兒牛奶粉銷量同比增長超100%。

在快手平臺，辛選創始人辛有志“6·18”首場直播的總帶貨銷量超過了1500萬件。其中，超能、百事、TCL、喜臨門、心相印、清風、歐萊雅等品牌分別成交幾萬單到幾十萬單，紅米手機帶貨銷售額超1.2億元。

早在4月6日，拼多多百億補貼正式啟動“數碼家電消費季”。記者從拼多多了解到，“數碼家電消費季”及系列專場加補活動帶動平臺數碼家電產品的消費急速升溫，絕大多數產品的銷售實現了翻倍增長。

跨界聯合也成為今年“6·18”的一大趨勢，多平臺聯動預計將為今年“6·18”消費帶來更大增量。其中，蘇寧易購與餓了么達成戰略合作，成為正式入駐餓了么平臺的首家家電3C品類大型連鎖品牌。

比讓利 平臺競爭甚于往年

自5月初開始，天貓、京東、蘇寧易購、抖音等平臺相繼召開商家大會，讓“6·18”大促的“發令槍”響得比往年更早了一些。與往年“6·18”不同的是，今年平臺對于新老商家推出了更多讓利措施，力度之大、覆蓋范圍之廣均超過往年。

據了解，今年京東不僅將通過站內升級流量生態、站外聯動流量平臺及達人營銷資源，提供超10億優質流量紅利，幫助品牌和商家實現全域流量覆蓋和高質量的用戶增長；同時，也將通過持續的費用減免和補貼、提供更多技術支持和自動化工具，降低商家的經營成本，提升商家的經營效率。

天貓、蘇寧易購也不甘落后。今年“6·18”，阿里媽媽將提供總計23億元紅包為超100萬商家帶來百億流量支持，此外還有運費險折扣、百億信用貸資金池、極速回款等降本舉措。蘇寧易購推出了新商家入駐前3個月年費全免、銷售達標后再免全年年費等12條政策，預計將幫商家降低20%的成本。

系列扶持舉措之下，品牌商家不僅線上參與“6·18”的熱情有所回升，線下的熱度也在被點燃。以家居行業為例，線下新零售家居門店如紅星美凱龍、居然之家等已聯動全國超200座城市、超過26萬家裝門店、700余家賣場參加天貓“6·18”活動。

記者注意到，在投資者互動平臺，若羽臣、貝泰妮等消費龍頭的“6·18”策略被投資者屢屢問及。電餅鐺領軍企業利仁科技的回復頗具代表性。利仁科技稱，今年在“6·18”渠道戰略上有了新玩法：一方面與天貓商城、京東商城、拼多多、唯品會、小米有品等主流電商平臺深度合作；另一方面利用社群直播帶貨和小紅書、抖音、快手等社交平臺進行產品推廣、直播帶貨，為更多的消費群體提供更好的服務與體驗。

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