1、銷(xiāo)售模式：當(dāng)下市場(chǎng)上運(yùn)用較多的銷(xiāo)售模式分別是直銷(xiāo)、代銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、目錄銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售。

2、嚴(yán)格意義上講，前面說(shuō)的幾種銷(xiāo)售模式只能是基本框架模式。

【資料圖】

3、在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷(xiāo)售模式混合使用。

4、而且，大家能了解到的銷(xiāo)售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中。

5、比如零售業(yè)，美國(guó)的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷(xiāo)售模式。

6、這樣的模式未來(lái)肯定會(huì)被其他地區(qū)學(xué)習(xí)，但具體到中國(guó)后，就要加入中國(guó)元素，進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，最后變成中國(guó)式的銷(xiāo)售模式。

7、企業(yè)在選擇銷(xiāo)售模式的時(shí)候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn)。

8、一定要學(xué)習(xí)、消化，然后建立適合自己的銷(xiāo)售模式。

9、銷(xiāo)售模式，表面上是把商品在某個(gè)市場(chǎng)上獲得成功，實(shí)際上是對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，“重新洗牌”的動(dòng)作而已。

10、簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)分為三類(lèi)：直銷(xiāo)，推銷(xiāo)和傳銷(xiāo)（好像是這樣劃分的）。

11、擴(kuò)展資料：相關(guān)分類(lèi)：批發(fā)模式特點(diǎn)：通過(guò)全國(guó)主要大型批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商銷(xiāo)售貨品。

12、優(yōu)勢(shì)：利用批發(fā)市場(chǎng)全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速鋪開(kāi)，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。

13、不足：不利用品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。

14、代表：卓越織造。

15、2、代理商模式特點(diǎn)：將全國(guó)劃分為若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

16、優(yōu)勢(shì)：節(jié)約品牌銷(xiāo)售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。

17、不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。

18、代表：七匹狼。

19、3、特許加盟模式特點(diǎn)：以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。

20、優(yōu)勢(shì)：品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時(shí)。

21、不足：對(duì)加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。

22、代表：海瀾之家美特斯邦威報(bào)喜鳥(niǎo)。

23、4、直營(yíng)模式特點(diǎn)：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營(yíng)并管理店鋪。

24、優(yōu)勢(shì)：較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息。

25、不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。

26、代表：雅戈?duì)枴?/p>

27、5、團(tuán)購(gòu)模式特點(diǎn)：公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。

28、優(yōu)勢(shì)：資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。

29、不足：對(duì)公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的要求較高。

30、代表：凱諾科技。

31、參考資料：百度百科-銷(xiāo)售模式。

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