8月23日,杭州最高氣溫42度。那天,正有一股冷空氣從山東—河南一帶一路南下,帶著降溫雨水向這里奔來。夜里10點(diǎn)30分,一場大雨如期而至。它冷卻了燥熱的空氣,也平復(fù)了三個(gè)半小時(shí)前被國貨激辯夜燃起的狂熱的心。

周二晚上19:00-21:30,第三屆金物獎(jiǎng)啟動(dòng)會(huì)以如同天氣般熱烈的方式——辯論賽!

12位辯手圍繞“精品國貨該不該賣高價(jià)?”“00后更喜歡老國貨還是新國貨”兩道出圈話題,極限拉扯,吵了一場有理有據(jù)的架。

這場辯(吵)論(架)共吸引來了超百萬觀眾在線圍觀,評(píng)論區(qū)激烈討論,并為辯手們投票打CALL。

在第一道辯題“精品國貨該不該賣高價(jià)?”評(píng)委選擇持方時(shí),6位評(píng)委齊刷刷選擇正方,并輪番發(fā)表觀點(diǎn),金句頻出,惹得反方辯手直呼:“我們這是3打9啊。”

其實(shí),熟悉吳曉波頻道的讀者知道,在過去的2年里,每年我們都會(huì)舉辦一個(gè)新國貨的評(píng)選——金物獎(jiǎng),分別從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、營銷、潛力等多個(gè)方面評(píng)獎(jiǎng),讓許多國貨品牌走進(jìn)了大眾視野中。

今年之所以選擇以如此熱烈的方式啟動(dòng)金物獎(jiǎng),我們希望能通過激辯,給正在國貨賽道拼搏的創(chuàng)業(yè)者們更多的力量。

什么是國貨?什么是精品國貨?定價(jià)的依據(jù)是什么?新老國貨又該如何定義?一起來看看6位財(cái)經(jīng)、營銷、設(shè)計(jì)等不同領(lǐng)域的大咖,與新國貨品牌創(chuàng)始人、企業(yè)高管、MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人怎么辯。

以下是經(jīng)典觀點(diǎn)合集,與你分享。

辯題一:精品國貨該不該賣高價(jià)?

正方觀點(diǎn):精品國貨應(yīng)該賣高價(jià)。

反方觀點(diǎn):精品國貨更需注重性價(jià)比。

在第一場辯論中,正反雙方及6位評(píng)委圍繞“精品國貨應(yīng)該如何定義?”“現(xiàn)代化技術(shù)帶給國貨的究竟是高價(jià)格還是更惠普?”“性價(jià)比與高利潤誰能活得更久?”三大焦點(diǎn),展開激烈辯駁。

YANG DESIGN及羊舍創(chuàng)始人、福布斯中國最具影響力工業(yè)設(shè)計(jì)師楊明潔將國貨進(jìn)行拆解,重新定義:國貨,把國和貨分開來講。首先它應(yīng)該是個(gè)好的貨,首先要講這個(gè)貨的屬性,如果他貨做得很爛,硬套上一個(gè)“國”字,然后賣給國人,這個(gè)事就不是很好。“國”字,不是為了討好國人的民族情結(jié),而應(yīng)該是去研究國人的生活方式、審美嗜好,跟西方品牌到底有什么不同。

美國BeautyStreams美妝智庫全球合伙人、原上海家化總經(jīng)理王茁則為精品國貨歸納出了“五好”,當(dāng)精品國貨可以做到好用、好看、好玩、好暖和好曬,就應(yīng)該賣個(gè)好價(jià)。

而針對(duì)現(xiàn)代化技術(shù)的發(fā)展與國貨定價(jià)邏輯,正反方有著截然不同的解讀,暗流動(dòng)。

正方-呂亞如:許多國貨技術(shù)的領(lǐng)先性、獨(dú)特性,能夠洞察消費(fèi)者的需求,也能夠花上5年到10年的耐力去研發(fā)一款產(chǎn)品,創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)者價(jià)值,那我覺得它有理由能夠賣高價(jià)。

反方-俞任放:現(xiàn)代化、自動(dòng)化程度越來越高、科技水平越來越高,我們可以用更低的成本去做好中國的精品國貨,來滿足14億勞動(dòng)人民對(duì)精品國貨最直接最樸素的需求。

評(píng)委-崔洪波:我認(rèn)為反方一直在偷換概念,精品國貨不等同于奢侈品和大眾市場的國貨。“精”在哪里?誰更“精品”?這些都需要合理的高價(jià)來支撐。如果精品不能帶來溢價(jià),是不能支持長期而持續(xù)的成功的。

其實(shí)精品國貨該不該賣高價(jià)的核心,是在探求哪一種商業(yè)模式,能夠令品牌走得更遠(yuǎn)。

對(duì)此,反方二辯,點(diǎn)金手創(chuàng)始人、播媒集團(tuán)董事長豐年說:“主打性價(jià)比的企業(yè),其實(shí)很難熬,因?yàn)檫@一些打性價(jià)比的企業(yè)可能沒有很高的溢價(jià)來支撐相關(guān)的營銷費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用,但是打性價(jià)比不代表品質(zhì)不好。主打性價(jià)比的企業(yè)一旦穿越了周期,完成覆蓋,它的生命力往往要比主打高價(jià)產(chǎn)品、用高價(jià)產(chǎn)品完成主要利潤的產(chǎn)品活得更久一些。”

最終本場辯論的獲勝方是堅(jiān)持注重性價(jià)比的反方。在聽完整場辯論后,浙江大學(xué)管理學(xué)院數(shù)智消費(fèi)學(xué)教授/博導(dǎo)王小毅稱,他看到了一種新的業(yè)務(wù)增長模型正在出現(xiàn),未來會(huì)出現(xiàn)一種用低價(jià)切入市場,同樣可以得到品牌、利潤快速增長的新的商業(yè)模型。

辯題二:00后更喜歡老國貨還是新國貨?

正方觀點(diǎn):00后更喜歡老國貨

反方觀點(diǎn):00后更喜歡新國貨

咬文嚼字,是第二場辯論的關(guān)鍵詞。“如何定義新老?”“‘更’這個(gè)字該怎么拆解”成為辯手及評(píng)委們抓住不放的關(guān)鍵點(diǎn)。

評(píng)委-吳曉波:我認(rèn)為很多老國貨能夠到今天依舊被喜歡,不是因?yàn)樗鼒?jiān)持兩百年前的做法、三百年前的做法,它肯定是適合現(xiàn)在00后的做法,所以那個(gè)老的靈魂已經(jīng)是新的。

我還是堅(jiān)持認(rèn)為是新國貨,因?yàn)樾聡涀兝先菀?老國貨變新很困難。

評(píng)委-王茁:你看吧,辯手很淡定,評(píng)委席火藥味十足。其間還出現(xiàn)了一位評(píng)委,直接奇襲辯題。

評(píng)委-李琦:在00后的觀念里,根本沒有所謂的老國貨和新國貨的概念,因?yàn)閷?duì)于他們來說都是“新”的,所以肯定是喜歡新國貨。我們要站在用戶的視角看問題,我們不能站在資本的角度看問題。

而更進(jìn)一步的咬文嚼字,出現(xiàn)在辯手之間,拆了正方情懷牌,揪著“更”字拼命打。

正方-范冬梅:很多老國貨都是00后的家長平時(shí)會(huì)使用。00后耳濡目染,自然會(huì)對(duì)老國貨產(chǎn)生熟悉的好感度。大家潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為百年老店就是一種承諾、是工藝精湛品質(zhì)可靠的保證。很多新銳品牌會(huì)找有著廣泛用戶認(rèn)知基礎(chǔ)的這些老品牌來聯(lián)名,正是看中了老國貨對(duì)于年輕人無以倫比的吸引力。

反方-朱慶慶:無論是新國貨、老國貨,都是中國人的產(chǎn)品,都是情懷,所以不要講老國貨什么情懷。00后的喜歡,是用買來決定的,如果買完一次就積灰,這不叫喜歡,要不停地買才叫更喜歡。

面對(duì)反方的攻勢(shì),支持正方觀點(diǎn)的王小毅“憋不住”了,奇襲環(huán)節(jié)直接點(diǎn)名提問反方。而站正方的王茁,眼看正方辯手無力招架,出聲相助。

評(píng)委-王小毅:我想問反方,你覺得有沒有哪一個(gè)方面是正方作為老國貨,無論如何做不到服務(wù)于00后的?

反方辯手:新的顏值、新的想法、新的圈層對(duì)話、新的社交,這些老國貨都無法做到像新國貨一樣滿足00后,因?yàn)樾聡浘褪且?0后而誕生。

評(píng)委-王小毅:老國貨把你這個(gè)團(tuán)隊(duì)挖過去是否能做到?

反方辯手:不能,因?yàn)榻裉煸谶@里,大家只有擁有對(duì)00后的理解,擁有改變新時(shí)代、新世界的想法,才能做好新國貨。

評(píng)委-王茁:我來支持你一把。新國貨的本質(zhì)特征是創(chuàng)業(yè)心態(tài),它的本質(zhì)特征是有一種少年精神。少年精神,大多數(shù)體現(xiàn)在少年身上,而老年人身上的少年精神比較稀罕,這是他們沒有,你們有的。

雖然有評(píng)委的助力,但最終反方仍以32票之差敗給了正方。

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3年前,第一屆金物獎(jiǎng)盛典在廈門舉辦,旨在弘揚(yáng)工匠精神,振興國貨品牌。彼時(shí)的國貨,似乎是個(gè)像互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)般有指數(shù)級(jí)增長機(jī)會(huì)的行業(yè)。一波又一波投資人在其中進(jìn)進(jìn)出出,一批又一批國貨品牌不斷突破市值想象。國貨進(jìn)入了最好的時(shí)代。

過去的兩屆金物獎(jiǎng),共有1500家企業(yè),2000多個(gè)產(chǎn)品報(bào)名。3個(gè)月前,第三屆金物獎(jiǎng)?wù)心奸_啟,這一次我們招募的不僅僅是報(bào)名企業(yè),還在尋找更多愿意和我們站在一起的機(jī)構(gòu)。

相信在一起的力量,在這個(gè)經(jīng)歷了輿論“唱衰”,資本“退熱”的時(shí)刻,國貨品牌開始穿越周期,金物獎(jiǎng)的意義似乎也變得非同一般。

啟動(dòng)會(huì)上的辯論賽,像是國貨賽道的一個(gè)小小縮影。用數(shù)據(jù)、案例、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)說話,在激烈爭辯中,為國貨做了一次強(qiáng)而有力的發(fā)聲。

在這個(gè)穿越周期的時(shí)刻,金物獎(jiǎng)希望能夠樹立起一批值得被市場接受和扶持的國貨品牌,堅(jiān)持做對(duì)的、有價(jià)值的事,給在國貨賽道拼搏的創(chuàng)業(yè)者們更多的力量。

截至目前,已有688家企業(yè)、828個(gè)產(chǎn)品報(bào)名,吸引了合作機(jī)構(gòu)30余家,評(píng)委50余位。如果你有品牌有產(chǎn)品,但缺少專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)上的背書和產(chǎn)品對(duì)外展示的窗口,歡迎免費(fèi)報(bào)名參與2022金物獎(jiǎng)。

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