酒作為文化符號,寄托著全人類的精神追求,與歷史、藝術為伍,充當著國際間友好交流的使者。為了弘揚中國白酒文化,把品質卓越的中國醬酒帶到全世界,也為了給中國的烈酒愛好者講清中外烈酒之間的工藝與文化差異,酣客君豐發起了“中國醬酒世界行”,不遠萬里探訪歐洲各國名酒產區,一路上帶著赤誠之心,躬身而行。

圖 “中國醬酒世界行”第六站——法國干邑

“中國醬酒世界行”已走過6站,此行酣客君豐團隊來到法國干邑地區,受邀參訪當地烈酒莊園與企業。

01來做客,卻被挽留為高管講課

1640年,法國Boinaud(布瓦諾)家族的釀酒產業從一塊葡萄種植園開始起步,當時法國已進入路易十四時代,而中國正值明朝崇禎十三年,白酒釀造已經在中國的歷史上綿延數千年。383年之后的今天,作為法國干邑“三大洋”(馬爹利、軒尼詩、人頭馬)之外的最大釀酒家族,Boinaud家族旗下擁有多個干邑酒品牌,年蒸餾體量位居法國首位,產品在歐洲、美洲、亞洲等地皆有銷售,全球每年的銷售額超過4000萬歐元。

4月25日下午,“中國醬酒世界行”的腳步來到法國干邑地區。酣客君豐團隊參觀了其代表品牌J.DUPONT(都蓬)酒廠,癡愛醬酒的酣客老王與Boinaud家族的第24代傳承人Remy·Boinaud(雷米·布瓦諾),Charles·Boinaud(查爾斯·布瓦諾)在此展開了一場企業家之間的深度交流,具體探討了中法烈酒的釀造工藝與酒文化等相關話題。

圖 酣客老王與Boinaud家族的第24代傳承人Remy·Boinaud(雷米·布瓦諾)深度交流

據了解,Boinaud集團旗下的酒廠均已實現“全自動化”,每個酒廠只需三四個釀造工人,出產的酒水體量就能滿足生產計劃。酒廠中,中法嘉賓共同品鑒了酣客醬酒和法國干邑,酣客老王為酒廠傳承人Remy及企業高管現場講述中國醬酒獨特的釀造工藝,并展示了中國醬酒品鑒方法“盲品十三式”。親自體驗了“搓酒”“拆酒為云”等烈酒香味鑒定方法后,在場的法國友人驚嘆“醬酒的芬芳香氣,完全蓋住了干邑!”

圖 法國友人體驗“拉酒線”并驚嘆醬酒的芬芳香氣

雙方還就中法烈酒品牌打造與市場開拓展開了深度交流,并達成了高度一致。Remy與酣客老王相見恨晚,當下決定翌日再度約見,希望屆時酣客老王可以為企業高層上一堂“大師課”。

4月26日下午,酣客老王應邀再次到訪Boinaud集團,為Remy先生及其高管團隊分享了一堂“酣客王為產品設計課”。結合酣客醬酒“7年400倍”的增長經驗,酣客老王以酣客人臉瓶、酣客珍品、酣客天醬等系列產品為例,分享了他在產品定位、產品設計及品牌傳播等方面的思考與建議,還向高管團隊介紹了酣客醬酒從紙箱、紙漿托到施華洛世奇水晶質地玻璃瓶等包材上的創新之舉,以及始終貫徹在生產和運輸流程中的環保理念。

圖 酣客老王應邀分享“酣客王為產品設計課”

課堂之后,Boinaud高管團隊紛紛表示:“酣客借助社群做傳播與體驗式營銷經營品牌的方式,為 Boinaud 的品牌運營打開了新思路。”

一起聆聽酣客老王設計課的Boinaud家族傳承人Remy與品牌市場部負責人Stephanie女士,在課后分別向酣客老王提出了許多問題,探討如何借鑒酣客的產品開發與商業模式,幫助Boinaud家族旗下系列品牌實現更快的發展。

圖 課后,Remy與酣客老王探討如何借鑒酣客模式

02企業規模再大,也需要“重做”

當中國白酒界的極客遇到法國烈酒界的隱形冠軍,會碰撞出怎樣的火花?當中法兩國烈酒品牌在“重做”與創新等方面產生深深共鳴,將帶來什么樣的新機遇?

作為干邑地區歷史最悠久的釀酒家族之一,Boinaud家族擁有超過550公頃的葡萄園和干邑地區規模最大的蒸餾廠,擁有從釀造、灌裝到窖藏的完整生產線,甚至擁有自己的制桶工廠。從原料生產到釀造技術與軟硬件設備再到木桶、包材,可以說,Boinaud家族已經打通了干邑的供應鏈上游。

圖 酣客老王參訪Boinaud家族酒廠貯藏間

同時,Boinaud家族自身品牌建設也已經比較成熟,國內外產品銷售與品牌傳播數據都很可觀。更重要的是,Boinaud家族還為法國包括三大烈酒品牌馬爹利、軒尼詩、人頭馬在內的眾多干邑品牌提供代工服務。在承接同地區訂單時,接收到品牌給定的品質參數標準后,Boinaud總能夠高標準完成酒體生產與相關服務。只是由于三大烈酒品牌在品牌傳播等方面做得更好,以至于Boinaud這個名字在許多地方還是無人知曉。

在與酣客老王的交流中,當Remy聽到來自中國酣客老王講述的“FFC”商業模式與案例,馬上意識到,這很有可能就是當下幫助企業找到全新增長點的途徑。于是,原本的邀請做客變成了現場拜師,Remy當下決定,邀請酣客老王翌日繼續來酒莊做客并授課,他集團高管一起聽講,學習中國白酒企業如何在產品設計與市場開拓問題上成功創新。

圖 課上,酣客老王分享酣客醬酒品牌故事

大師課上,酣客老王提出,與中國的醬酒相比,無論是干邑還是威士忌,釀造工藝都更為精簡,更多地借助工業化、全自動化的生產線。而始終以“守品如命”為原則,秉持長期主義和極致主義的酣客醬酒,作為中國傳統醬酒釀造工藝的代表,釀造過程中依然在大量使用人工勞動力,體現出農業文明體系下的“苦心孤詣”。一個“精明高效”,一個“笨拙慢熬”,雖然方向不同,但各有其香,同樣對品質有著極致的追求。

今天,全世界所有的企業都面臨三條路,第一,互聯網化;第二,資本導向;第三,扎根,務實,重做。在這三個導向當中,作為傳統制造業的酒企更容易感受到巨大的壓力和沉重的打擊。社會信息碎片化、個性爆炸、業態爆炸、品類爆炸,傳統的產品品牌、品類都在逐步地消亡和衰敗。

在這種情況下,傳統酒企的出口在哪里?

酣客老王說:“其實,只要把一件小事做好,就是完成了一部分的‘重做’。比如,在一個窄的領域當第一、堅持價值重塑與價值創新、堅持把滿足需求變成滿足追求、從滿足需要到創造想要、把顧客粉絲化,以及由市場經濟走向倫理經濟等。在創新創意‘通貨膨脹’的今天,只需要在一個小切口中深挖掘,就可以對企業高質量發展起到重要的推動作用。”

圖 Boinaud家族繼承人Remy認真聽取酣客老王分享

此前,疫情的影響橫掃全球,Boinaud家族在蟄伏期間重新審視旗下四個品牌,并對它們進行了從品牌理念到產品包裝等全方位的升級迭代,如今已完成三個品牌的部分更新,但還有一些問題懸而未決。

Boinaud家族繼承人Remy說:“酣客醬酒與Boinaud莊園雖然遠隔重洋,但在面對新時代的挑戰時,都能以巨大的勇氣,顛覆傳統思維,重做業務思想,這或許是我們的企業共性,也或許是我與王為先生的默契。但面向未來,我們還要從王為先生及他的企業當中,學習與探討更多可能性。”

圖 酣客老王與Boinaud家族繼承人Remy合影

風塵仆仆、苦心孤詣,在講述中國白酒文化故事中收獲知音,在探尋外國烈酒產業合作的過程中贏得尊重,這就是酣客君豐“中國醬酒世界行”的縮影。

事在人為,路在腳下,在傳播真知與善意中樹立民族自信,在交流共性與分歧中彰顯企業價值,這就是酣客老王此行不變的初心。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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