在第6次攜手天貓開戰(zhàn)6·18營銷季之際，居然之家又放出了數(shù)字化升級的大招。

2023年5月5日下午，在洞窩X天貓戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨居然之家6·18啟動大會上，居然之家數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺洞窩宣告與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將以在線上推出洞窩天貓同城旗艦店，在線下打造新型家居零售體驗(yàn)店貓窩等一系列行動，共同開啟家裝家居數(shù)字化平臺的新探索。

洞窩X天貓戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨居然之家6·18啟動大會

自2018年開啟戰(zhàn)略合作以來，居然之家與天貓牽手已有6年，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在家裝家居數(shù)字化推進(jìn)上碩果累累，2018年，雙方共同開啟家居新零售模式；2019年居然之家天貓同城旗艦店上線；2021年，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺“洞窩”上線、居然智慧家全國首家智能家居體驗(yàn)門店落地、居然智慧物流服務(wù)平臺“洞車”上線；2022年6月，數(shù)字化到家服務(wù)平臺“洞心”小程序上線。從2019年到2022年期間，居然之家天貓同城旗艦店已覆蓋136個城市，309家賣場，線下優(yōu)質(zhì)商品超100萬。而作為居然之家立足產(chǎn)業(yè)傾力打造的更具開放性的洞窩，此次與天貓達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，將進(jìn)一步打開居然之家在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級上的想象空間，為行業(yè)開啟數(shù)字化平臺新紅利，或?qū)⒓ぐl(fā)行業(yè)市場迎來新變局。

小標(biāo)題1：洞窩天貓同城旗艦店上線，洞窩攜手天貓展開深度戰(zhàn)略合作

洞窩天貓同城旗艦店的上線，標(biāo)志著雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作的開啟。

發(fā)布會現(xiàn)場，洞窩負(fù)責(zé)人——居然之家副總裁、北京洞窩數(shù)字科技有限公司總經(jīng)理李杰表示，洞窩上天貓，極具行業(yè)意義。“居然之家上天貓，帶動的是‘在場商戶’，而作為全行業(yè)公共服務(wù)平臺的洞窩上天貓，帶動的是整個行業(yè)，它是行業(yè)上行、線上品牌下行的雙向奔赴。”對于洞窩天貓同城旗艦店上線后的發(fā)展，李杰信心十足，直接給出了明確的年度目標(biāo)：幫助超10000個商家布局線上渠道，服務(wù)超100萬名家裝消費(fèi)者。

居然之家副總裁、北京洞窩數(shù)字科技有限公司總經(jīng)理李杰

淘寶天貓家裝家居總經(jīng)理恩重進(jìn)一步補(bǔ)充道，洞窩天貓同城旗艦店是一個把線上線下的本土化品牌及經(jīng)銷商匯聚在一個平臺，通過品牌精選集合店的方式，提升整體一站式服務(wù)體驗(yàn)，服務(wù)更多消費(fèi)者。

成立于2021年6月的洞窩，在疫情封控、線下經(jīng)營受限的時期，幫商戶打開了通過數(shù)字化工具直接觸達(dá)C端客戶的新通道，以實(shí)實(shí)在在的簽單量，帶動著商戶紛紛上線。據(jù)統(tǒng)計(jì)，洞窩在2022年累計(jì)實(shí)現(xiàn)平臺交易357億元，注冊用戶達(dá)到1294萬人，其中包括5.1萬個商戶以及超10萬名活躍導(dǎo)購，累計(jì)上線的342個賣場中，外部的賣場及商戶在平臺上的占比均超過45%。回看過去2年洞窩推出的眾多數(shù)字化產(chǎn)品，為賣場打造的“賣場經(jīng)營管理系統(tǒng)”、為經(jīng)銷商打造的“智慧零售終端管理系統(tǒng)”、為品牌方打造的“品牌數(shù)據(jù)決策系統(tǒng)”，都是在幫合作伙伴提升經(jīng)營管理效率。如果說過去2年的洞窩是在幫合作伙伴修煉“內(nèi)功”，那么本次洞窩天貓同城旗艦店的上線無疑幫合作伙伴拔劍出鞘，直接打通了與國內(nèi)最大電商交易平臺—天貓的通道。與天貓攜手后，憑借自身強(qiáng)大的行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品能力，再加上天貓的流量優(yōu)勢和淘系資源，洞窩有望進(jìn)一步拉動行業(yè)上行，加速行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)度。

與此同時，洞窩和天貓開啟戰(zhàn)略合作的另一個標(biāo)志性項(xiàng)目——線下體驗(yàn)店貓窩的推出，也將為線下品牌上行、線上品牌下行帶來新機(jī)遇。

小標(biāo)題2：推出貓窩，共創(chuàng)線下家居零售轉(zhuǎn)型新樣本

“它比傳統(tǒng)線下店更具美學(xué)氣質(zhì)，比家裝樣板間更具想象力，它將以一城一店的風(fēng)格呈現(xiàn)，將不同城市的文化元素與家居相融合，既有‘網(wǎng)紅’屬性，又兼顧家居場景，以全新的體驗(yàn)激發(fā)消費(fèi)者對家場景的憧憬。”發(fā)布會現(xiàn)場，李杰如是描摹對貓窩的構(gòu)想。他介紹稱，貓窩有三個經(jīng)營特色：一是直擊工廠，提供源頭好貨；二是數(shù)字營銷，全天不打烊；三是重新定義導(dǎo)購角色，以數(shù)字化工具幫助導(dǎo)購能力全面升級，升級后的導(dǎo)購將成為一個家居全場景、全鏈路、全品牌的顧問。

比看得見的驚艷店態(tài)更吸引人的，是貓窩深厚的資源背景。

背靠洞窩、居然之家、天貓三大龍頭，貓窩可謂生來不凡。洞窩具備行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化產(chǎn)品能力，居然之家有著豐富的線下賣場資源和運(yùn)營管理體系，天貓既是國內(nèi)最大的公域流量平臺，又有龐大的商家資源池，三大資源方將給貓窩項(xiàng)目全方位的資源支持，讓貓窩在起跑時就有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

依托全方位的資源支持，入駐商戶可以通過貓窩直接獲得公域平臺的運(yùn)營能力和前置獲客能力，提升到店用戶的轉(zhuǎn)化能力。這三種能力，恰恰是在“決策因素前置”的新零售消費(fèi)趨勢下，很多線下商家所欠缺的。

另一方面，對于在線上銷售規(guī)模遇到瓶頸，線下渠道未能及時布局的商戶，貓窩也將提供一個低門檻進(jìn)入線下渠道的通道，助力線上品牌下行。

特別值得一提的是，貓窩在商業(yè)模式上打破居然之家的租賃模式，將開創(chuàng)性地采用流水倒扣的模式，“這將是家居賣場營收模式變化的嘗鮮之作，它重新定義場商關(guān)系，或?qū)樾袠I(yè)發(fā)展開啟一個全新時代。”

李杰最后透露，此次與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，是“洞窩”作為數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺的首次合作，同時，天貓6·18活動也將是“洞窩”與天貓合作的首秀現(xiàn)場。“接下來，貓窩首店將率先落地北京麗澤居然之家店，第二家門店將落地西安曲江居然之家店，未來，還將在全國20個城市，打造超過30000平方米的店面。”

小標(biāo)題3：開啟數(shù)字化平臺新紅利，行業(yè)再迎新變局

對于雙方即將展開的戰(zhàn)略合作，居然之家董事長汪林朋與恩重都寄予厚望。汪林朋表示，居然之家在對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索之路上，從來沒有止步過，數(shù)字化模型已經(jīng)漸具雛形。通過居然之家天貓同城旗艦店，居然之家?guī)е械纳虘糇叩搅司€上，開創(chuàng)了行業(yè)先河；通過推出洞窩，居然之家?guī)椭虘粼?年疫情期解決了銷售問題，彰顯了數(shù)字化的成果和力量。在新的行業(yè)背景下，居然之家有使命帶領(lǐng)整個產(chǎn)業(yè)一起進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，洞窩上天貓就是重要一步。“未來，居然之家的運(yùn)營模式是有線下的實(shí)體體驗(yàn)店，有線上的流量平臺，有線上、線下打通的物流交付，與行業(yè)共建數(shù)字化平臺模型。”

居然之家董事長汪林朋

恩重表示，原來天貓與居然的合作，是線上平臺與線下平臺的合作，此次洞窩上天貓，是在雙方在原有合作基礎(chǔ)上的升級。一方面，可以把線下更多的品牌、經(jīng)銷商、門店通過數(shù)字化的方式加入天貓同城家裝體系中；另一方面，可以把線上的優(yōu)秀品牌引入到居然之家中。“合作的升級，將最終為消費(fèi)者帶來更完善的一站式消費(fèi)體驗(yàn)。”

淘寶天貓家裝家居總經(jīng)理恩重

即將到來的6·18，將成為雙方踐行戰(zhàn)略合作的首戰(zhàn)場。居然之家執(zhí)行總裁王寧公布了本次6·18的方案及目標(biāo)：在5月20日-6月20日活動期間，居然之家將攜手天貓、洞窩投入價(jià)值2000+萬的資源，通過淘系矩陣全渠道推廣、超級直播、品牌日落地等活動，全力打造6·18全行業(yè)銷售標(biāo)桿，銷售目標(biāo)同比增長20%以上。淘寶天貓家裝家居新零售總經(jīng)理冬一表示，將通過一系列專屬新增資源，全力支持本次6·18，助力洞窩一鳴驚人。

居然之家執(zhí)行總裁王寧

淘寶天貓家裝家居新零售總經(jīng)理冬一

根據(jù)去年居然之家公布的戰(zhàn)報(bào)成績顯示，2022年6·18期間，居然之家天貓同城旗艦店的訪客數(shù)同比增長138%，獲客數(shù)同比增長78%，線上引導(dǎo)成交同比增長169%。在居然之家“老汪來了”的直播中，觀看量同比增長53%，直播間訂單突破1.5萬筆，問鼎整個大家居行業(yè)小時榜的榜首，帶動數(shù)十個家居品牌齊頭并進(jìn)，連創(chuàng)銷售奇跡，充分彰顯了其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)果，也展現(xiàn)出了數(shù)字化平臺帶來的新紅利。

洞窩與天貓的戰(zhàn)略合作立足于居然之家與天貓的成功經(jīng)驗(yàn)之上，加之居然之家今年在6·18的加碼投入，首站戰(zhàn)果值得期待，平臺新紅利亦將愈發(fā)明顯。可以預(yù)見，隨著新戰(zhàn)績的開創(chuàng)，第一批吃到新平臺紅利的商家也將脫穎而出，一些已在洞窩嘗到紅利甜頭的商戶已經(jīng)蓄勢待發(fā)。當(dāng)這批家裝品牌成為種子選手，一個新的行業(yè)市場格局也正呼之欲出。相關(guān)分析人士指出，雙方開啟戰(zhàn)略合作，帶來的不僅是流量互通、技術(shù)互通、生態(tài)互通，還將通過大數(shù)據(jù)，演化出更符合C端需求的新的“人貨場”數(shù)字化模型，從而引領(lǐng)家居行業(yè)服務(wù)模式的迭代、生意邏輯的改變、紅利分配的重置，引發(fā)行業(yè)再迎新變局。

結(jié)語：縱觀居然之家的數(shù)字化之路，可以看到，新技術(shù)和新模式正推著家居家裝行業(yè)走向一個充滿想象的未來。作為見證者，我們不妨?xí)诚胂拢锤C具備著強(qiáng)大垂類數(shù)據(jù)庫和行業(yè)模型，天貓背后的阿里云剛推出了通用大模型，居然之家和阿里巴巴還有家合資公司“每平每屋”布局家裝設(shè)計(jì)入口多年，隨著火熱的人工智能帶來更多的新工具與新技術(shù)，巨頭們有沒有可能在家裝GPT方面帶來新的驚喜？答案已觸手可及，讓我們拭目以待。

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