當前,隨著民眾對健康關注與投入的提升,我國大健康產業有望實現下一個發展的黃金十年。

哈藥股份作為民族藥企的代表之一,緊扣時代發展脈搏,聚焦全面健康,錘煉產業核心競爭力,搶占大健康產業賽道發展制高點,為提高全民的健康意識、為建設健康中國、為提升民族品牌影響力而持續貢獻力量。

哈藥股份辦公大樓                       圖片來源:哈藥股份

布局大健康產業

哈藥股份專注于醫藥健康產業,主要從事醫藥研發與制造、批發與零售業務,是集醫藥研發、制造、銷售于一體的國內大型高新技術醫藥企業。1993年6月在上交所上市,是全國醫藥行業首家上市公司,也是黑龍江省首家上市公司。

2015年,公司通過資產置換對下屬資產及業務板塊進行了整合,打造了旗下醫藥商業上市平臺人民同泰,實現了醫藥工業和醫藥商業獨立經營、協同發展的業務布局。目前人民同泰是黑龍江省醫藥商業行業的龍頭企業,主要業務范圍集中在黑龍江,輻射吉林和內蒙古。

公司經過多年的發展,形成了從化學原料藥到化學制劑、中成藥、生物制藥、口服液、保健食品、醫療器械等產業鏈布局,產品聚焦大健康類、抗感染類、慢病類、呼吸類、消化類五大治療領域,為患者提供從預防到治療的全周期健康解決方案,多元化產品研發、生產及銷售鏈條,形成公司的核心競爭優勢。

作為一個擁有70多年歷史的制藥企業,哈藥股份多年來累積了豐富的品牌資產。公司擁有“哈藥”“三精”“蓋中蓋”“護彤”“世一堂”5件中國馳名商標,品牌價值超過200億元。

近兩年,隨著大眾健康意識被喚醒,大健康市場重新進入增長快車道。哈藥股份作為大健康領域曾經的領導品牌之一,在諸多耳熟能詳的知名品牌加持下,哈藥股份布局大健康產業有著天然的基因和優勢。2022年,哈藥股份順勢布局,將目光鎖定在保健品領域,目前來看已經小有成績。

哈藥股份此前發布的2022年年報顯示,2022年公司實現營收138.09億元,同比增長7.86%;歸母凈利潤4.64億元,增長25.14%。其中,來自醫藥工業收入44.49億元,同比增長18.57%;醫藥商業收入95.98億元,增長3.46%。

即便公司醫藥商業收入并非占總營收的主要比重,但從年報可以看出,公司保健品業務已成為公司工業板塊增長的新引擎。2022年,公司新增保健品電商業務,來自保健品的營收為7.66億元,同比增長650.92%。

在2022年公司業績取得顯著進步的情況下,公司也為2023年制定了經營目標。公司計劃2023年實現營業收入 148.14 億元,同比增長 7.28%;扣除非經常性損益的凈利潤 3.20 億元,同比增長 15.85%,收入和利潤上一個新臺階。

公司日前發布上半年業績預增公告,預計2023年半年度歸母凈利潤為1.66億元到2億元,同比增加36%到63%。

目前哈藥股份通過開展建設全生命周期的管線布局,加強優勢品牌的數字化傳播,全面升級營銷渠道與終端掌控,深化精益生產、高質量落實降本增效,持續建設人才梯隊等工作,持續改善公司經營環境,公司業績得以穩步增長。

重視全品類產品研發創新

2022年,哈藥股份重視對研發的投入,公司結合自身優勢重新制定研發戰略規劃,重點布局消化、呼吸、維礦、慢病等領域的產品結構,以快速開發健康品作為哈藥發展重要戰略之一,公司研發費用同比增長18.49%。可以看出,哈藥股份正在試圖彌補過去輕研發的短板。

哈藥股份具有一定的科研優勢。哈藥股份實現研發系統內垂直管理,對各分、子公司研發板塊實施從立項到獲批的全面管理:成立多部門聯合工作組,提供專業的科學論證;開展預立項實驗研究,實現精準立項;成立科學委員會提升研發技術水平,加快推進研發項目。

公司搶抓健康中國的戰略機遇,依托研發平臺優勢,聚焦大健康產業,建立哈藥大健康研究院,與哈藥集團技術中心和哈藥(北京)生物科技有限公司形成多元化體系,分別側重OTC/保健品、仿制藥和創新藥等各相關領域。建立原料藥、兒藥掩味、緩釋制劑技術平臺,研發有成本競爭力或技術差異化優勢的仿制藥品種,為公司旗下優勢品牌產品迭代升級。

哈藥股份重視全品類產品研發創新,將發展有競爭力的全面的產品組合,實現全生命周期從預防到治療到康復與保健的大健康產品管線布局,將建立前瞻性有技術壁壘的研發技術平臺,用于滿足患者需求、消費者需求的10年產品管線建設。

公司在此前也制定了2023年產品研發方面的工作目標。一是建立中西保健品平臺以中醫組方理論為基礎,推出中西結合的特色保健品,為公司輸送更多有市場競爭力的產品。二是持續推進一致性評價工作,全面提升現有產品的安全性和有效性,煥發老產品的新活力。三是打造專精化技術平臺,最大限度降低研發成本,逐步在相關領域實現技術突破。四是繼續優化研發體系建設,實現研發板塊整體運營管理,全力推進研發項目開展,提高研發效率,助推新產品快速上市。

值得一提的是,隨著生物科技發展和廣大人民群眾對醫療保健需求的不斷增加,生物技術產品在醫療美容領域應用日益廣泛,其中重組膠原蛋白產品是該領域的新興產品。哈藥股份洞察到該領域廣闊的市場空間,今年開始拓展新的業務板塊,開發重組膠原蛋白系列產品。日前,公司與清華大學化工系生物育種技術與裝備團隊達成合作意向,通過與專業機構強強聯合,積極尋求突破,加大研發力度,依靠技術創新,建立多產品矩陣,滿足消費者對膠原蛋白的更多需求和更高要求。

優化營銷

“哈藥模式”曾是電視時代最成功的營銷模式之一。哈藥股份在2000年以前靠著廣告投入,創造出了眾多中國馳名商標,更是被廣告界稱為“哈藥”模式,2010年,該模式更是將公司凈利潤推向了巔峰的11.3億元。

然而,隨著互聯網和智能手機的廣泛應用,疊加各大衛視的崛起以及新媒體的出現,使得哈藥股份過去的傳統營銷方式的優勢逐漸減退。

近幾年,公司已經看到這一點,并推進了營銷模式的改革。2022年,公司進一步推動營銷體系升級和管理優化,助力公司業績的穩健增長。

2022年5月份,來自公司管理層的林國人升任總經理,林國人擁有中美史克、寶潔等國際公司的營銷運營經驗,有望為公司生產經營、銷售優化以及內部管理優化帶來明顯變動。

哈藥股份擁有豐富的產品資源,擁有1800個藥品批文和96個保健品批文,其中獨家藥品67個,在產在銷的298個品規進入2022年國家醫保目錄,在產在銷的127個品規進入2018版國家基本藥物目錄,頭孢菌素類抗生素制劑、補鈣系列藥品、保健品等產品市場占有率位居行業前列,為公司利用品牌優勢和產品資源提升市場競爭力提供了有力的保障。

隨著保健品需求更加的年輕化,哈藥股份順勢整合資源,將大量精力聚焦到線上銷售。2022年,哈藥股份將保健品產品線收攏于新成立的哈藥健康科技子公司,聚焦線上渠道,集中優勢資源,實現快速增長。其中鈣鐵鋅口服液同比銷量增長171%。

展望未來,哈藥股份以“成為中國民族醫藥企業的標桿”為愿景,以“為大眾健康提供專業解決方案持續提升人民健康水平”為使命,秉承著“誠信專業、開放包容、協作擔當、創新高效”的企業價值觀, 建設全生命周期的管線布局,加強優勢品牌的數字化傳播,全面升級營銷渠道與終端掌控,深化精益生產、高質量落實降本增效,持續建設人才梯隊。

為此,哈藥股份制定了2023年經營計劃。在產品營銷方面,2023年哈藥將重點圍繞更多的用戶、更多的終端、更好的終端、更好的系統、更強的團隊等目標,打造更強的終端,通過零售標準貫徹執行、新增零售醫學終端支持資源等方式,聚焦終端、擴大覆蓋,在合規的基礎加強產品推廣和終端市場維護,促進支持業務增長。

在保健品銷售方面,公司2023年主要計劃為線上與線下并舉、國內與跨境并進。哈藥健康科技將進一步發展線上品牌聲量、完善品類品種布局,夯實哈藥在兒童復合維礦保健品市場和鈣制劑市場的領導地位,聚焦電商全渠道建設,提升鋪貨率和滲透率,傳統電商和興趣電商協同實現高效觸達轉化和拉新、不斷孵化爆品。藥店渠道KA團隊與行銷團隊將借勢線上品牌的發展、逐步展開哈藥在保健品領域的領先品牌與品類爆品在線下藥店渠道的鋪貨推廣,實現線上與線下的融合。

健安喜(上海)食品科技有限公司主要負責GNC產品的跨境電商業務,公司計劃將核心渠道全部實現自有團隊經營,通過釋放GNC品牌勢能,加強跨境產品創新,并應用哈藥健康科技的線上爆品打造模式以及精細運營模式,不斷收獲跨境細分品類領導地位,從而實現在線上跨境保健品的市場份額的增長和行業地位的提升。通過上述經營計劃的落實,哈藥將在健康品領域不斷贏得品牌、品類、品種、渠道、與消費者,從而贏得未來更廣闊的增長空間。

回顧過去幾年,醫藥行業經歷了諸多變化,比如藥品器械集采政策帶來的行業結構性調整,對創新更高質量的要求等。但同時,醫藥行業廣闊且日益增加的需求從未變化,甚至因老齡化的加重,需求將呈現持續加速的趨勢,藥企需要結合自身優勢、行業發展趨勢來尋求機會,決定發展路徑。哈藥股份始終以成為民族藥企的標桿為愿景,緊抓機遇,順應時代變化,結合自身優勢制定發展計劃,將目光鎖定在OTC和保健品等領域,升級優化銷售模式,以持續提升人民健康水平、把不斷增進人民健康福祉作為使命與責任。如今哈藥股份經營改善趨勢明顯,業績表現穩健。未來,結合公司“贏得品種、贏得消費者、贏得市場、贏得運營、贏得組織”的“五贏”戰略規劃,公司發力電商渠道、優化營銷加上持續推出新品等組合拳,有望推動業績再上臺階。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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