年底搶收戰(zhàn)中，川系房企德商集團放出“買一送一”的大招。其官方微信公眾號發(fā)文稱，11月22日至12月25日期間，購買德商全國指定房源，送一套建面約38平方米的普洱那柯里溫泉度假房。

不過，時代財經(jīng)了解到，明確可享受“買一送一”優(yōu)惠的僅有成都德商·崇江天悅和武漢德商·光谷洺悅天璽兩個項目，且前者送的只是一年使用權(quán)。參與促銷活動的其余樓盤推出的仍是首付分期、送車位、家電或裝修禮包等常規(guī)優(yōu)惠。

所贈房源來自那柯里德商國際康養(yǎng)度假區(qū)。對于德商而言，這個項目具有多重意義：首個收購項目、進入云南首個項目、國內(nèi)首個康旅項目。而隨著文旅地產(chǎn)降溫，該項目被列入搭送名單，或不僅僅出于年底搶收的需要。

(資料圖片)

又見“買一送一”促銷

那柯里德商國際康養(yǎng)度假區(qū)位于云南省普洱市寧普縣，產(chǎn)品包括洋房和平墅量種產(chǎn)品。德商官方小程序“德房寶”信息顯示，在售戶型有三類，分別是建面38平方米和48平方米的一居室、68平方米和80平方米的二居室，以及110平方米和120平方米的三居室。項目單價約7500—13000元/平方米，38平方米的一居室總價約27萬元/套。

曾在該項目從事銷售工作的王禹（化名）對時代財經(jīng)稱，38平方米的一居室全屋沒有任何隔斷，是個有外陽臺、獨立衛(wèi)浴、開放式廚房、客餐廳一體的開間，買家基本是旅居客戶。“客戶基本來自川渝地區(qū)，其他省市的很少，因為沒有做太廣泛的宣傳。”

此次促銷中，與普洱市有航程約2小時直飛航班的德商大本營成都也是重要目標地，“普洱是最適合成都人的康養(yǎng)旅居目的地”“隨時趣耍普洱的雙城生活”等宣傳語便針對成都。

不過，享有“買一送一”優(yōu)惠的成都項目僅有德商·崇江天悅，且送的是上述38平方米度假房的一年使用權(quán)。該項目銷售人員劉航（化名）對時代財經(jīng)稱，那柯里項目2023年交房，贈送房源為全新精裝修，崇江天悅買家去普洱度假、旅游時可免費使用。“房源使用后怎么處理，云南公司會考慮，但一定確保給客戶一次滿意的購房和住房體驗。”

名副其實享有“買一套送一套”優(yōu)惠的項目，是位于武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)的德商·光谷洺悅天璽。時代財經(jīng)以購房者身份致電了售樓部，銷售人員徐思（化名）稱，項目單價在每平方米2.6萬元到2.9萬元之間，原價購買才可享受“買一送一”優(yōu)惠。“還不如買我們現(xiàn)在推出的特價房，最低單價僅2.4萬元/平方米，還含3500元/平方米的裝修。”他轉(zhuǎn)而推介到。

在房地產(chǎn)行業(yè)，“買一送一”并不鮮見，龍頭房企也曾推出過，如云南保利在2021年“雙十一”期間推出“再來一套”活動，即購買云南保利所有項目的指定房源，均再送一套市場價30萬元左右的昆明巫家壩保利天際的公寓或商鋪。

不過，更多的“買一送一”活動并非“送一套”的概念。參與此次促銷的德商項目共6個，分布在成都、武漢、常州、中山四個城市。除崇江天悅、光谷洺悅天璽外，電建德商·瀧悅天璽、德商·中山樾璽等四個樓盤贈送的則是車位、家電或裝修大禮包、普洱雙飛雙人游等。

“買一送一”活動更多是為項目引流，時代財經(jīng)致電崇江天悅、光谷洺悅天璽售樓部時，銷售人員也更傾向于介紹樓盤情況，對贈送內(nèi)容則語焉不詳，稱“需要現(xiàn)場詳談”。

值得一提的是，近兩年，云南文旅地產(chǎn)呈現(xiàn)下行態(tài)勢。某大型文旅房企云南區(qū)域工作多年的趙前（化名）對時代財經(jīng)稱，“2018年左右，云南多地跟風開發(fā)文旅項目，普洱市也在彼時火過一陣，但感覺這兩年沒什么動靜了。”

此外，與大理、版納等不同，普洱不是全國知名的旅游目的地，沒有很強的旅游資源、龐大的旅游人次，配套也稍微落后，所以文旅地產(chǎn)市場比較一般，在存量大且當前市場不好的情況下，去化有難度。趙前稱，這大概是部分項目贈送、促銷的原因。

大跨步發(fā)展后，旗下樓盤延遲交付

德商集團前身為創(chuàng)立于1999年的“成都華誠信息產(chǎn)業(yè)有限公司”，目前有德商置業(yè)、德商文商旅、德商產(chǎn)投服務、德商資本、昌鴻建設等五大業(yè)務板塊。它從2007年開始涉足房地產(chǎn)開發(fā)，德商置業(yè)為其地產(chǎn)業(yè)務平臺。

2017年開始，德商開啟大跨步發(fā)展的序幕，不僅制定了2020年上市的規(guī)劃，還高調(diào)在土地市場上拿地，先是以149%的溢價率進入中山拿地，后又在成都接連拿下高新中和、三圣鄉(xiāng)兩宗地塊。

跟隨著土地市場的進擊，德商置業(yè)也一改以往數(shù)年啟動一個項目的緩慢節(jié)奏。僅在成都，德商便在2018年連開了御璟天驕、蜜柚公寓、錦江天璽、學府天驕等四個項目，同年還啟動了廣東中山德商·樾璽和德商·那柯里國際旅游度假區(qū)。

2019年，德商又啟動了昆明的德商·天域、常州的德商·遙光辰苑、烏鎮(zhèn)的德商·熙悅花苑等項目，以及成都的德商·國賓錦麟天璽、德商·麓湖熙華天璽、溫江天驕城項目。

大跨步發(fā)展的這幾年，德商在大本營成都的市場銷售額也大幅增長，甚至與萬科、保利、龍湖等全國龍頭房企并肩。克而瑞發(fā)布的2019年上半年成都房企銷售額數(shù)據(jù)顯示，德商集團銷售額超過36.68億，位列TOP10榜單第10名，這一業(yè)績較2018年同期大增119.64%。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全年，德商集團在成都的銷售額達178.6億元，在成都房企中排第六。

驟然加速離不開資金支持，除了傍上信托和資管公司，德商還借力同行，通過合作操盤擴大規(guī)模，其相繼引入的合作伙伴有新希望、朗詩、花樣年、旭輝、卓越、石榴、新城控股、佳兆業(yè)等。

不過，隨著部分合作伙伴陷入流動性危機，德商也難獨善其身，旗下多個樓盤曾傳出停工或延遲交付的傳聞。

如今年4月末，四川天府新區(qū)公園城市建設局在回復業(yè)主投訴時稱，因總包單位與開發(fā)企業(yè)合同糾紛，碧云天驕暫未復工，該項目由德商與花樣年合作開發(fā)。今年8月，德商朗詩麓湖熙華天璽業(yè)主亦在“問政四川”投訴稱，合同規(guī)定2022年6月28日交付，但直到8月25日尚無任何消息，樓盤還存在嚴重質(zhì)量問題。

德商的銷售規(guī)模也同時大幅下降，中指研究院數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，德商在成都實現(xiàn)61億元銷售業(yè)績，與去年同期的122.3億元相比，已經(jīng)腰斬。

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