為更好實現(xiàn)合作共贏，快手出海營銷（Kwai for Business）于2月17日在杭州舉辦了代理商答謝大會。

作為中國市場短視頻的發(fā)起者，快手在短視頻出海的賽道上逐漸羽翼豐滿，Kwai和SnackVideo正在成為廣告主出海的必選項。而在獲得廣告主的認(rèn)可上，代理商一直是我們重要的合作伙伴。為更好實現(xiàn)合作共贏，快手出海營銷（Kwai for Business）于2月17日在杭州舉辦了代理商答謝大會。

此次大會演講內(nèi)容涵市場助力市場助力、技術(shù)賦能、產(chǎn)品迭代、代理共創(chuàng)四大核心主題，通過總結(jié)2022、展望2023，向代理商伙伴全面介紹快手出海商業(yè)化生態(tài)。本次大會共邀請全國30余家知名代理伙伴高層出席，下面為您獻(xiàn)上大會的精彩回顧。

丨2022，我們Kwai速發(fā)展丨

快手，一艘足夠出海遠(yuǎn)航的大船

“過去幾年來，快手已經(jīng)成為一艘足夠出海遠(yuǎn)航的大船”，快手國際化事務(wù)商業(yè)化負(fù)責(zé)人杜錚在演講的一開始便給足了大家信心。

從2011年Gif App上線到現(xiàn)在，快手在短視頻領(lǐng)域已經(jīng)走過了12個年頭。作為中國市場短視頻的發(fā)起者，截止2022年第三季度，快手應(yīng)用平均月活用戶超過6億，日活用戶每日平均使用時長超過120分鐘。在此基礎(chǔ)上，快手也構(gòu)建出一整套完備的商業(yè)生態(tài)體系。第三季度，平臺上促成的電商交易商品總交易額超過人民幣 2000 億元，較去年同期增長 26.6%。

“這套能力和機器，2022年我們小試牛刀，2023年，我們將馬力全開投入到海外商業(yè)化的構(gòu)建當(dāng)中，和大家一起掘金！”杜錚向出海代理商伙伴發(fā)出了務(wù)實又落地的邀請。

快手出海做出了哪些成績？

在杜錚的演講中我們了解到，快手海外C端產(chǎn)品（Kwai、SnackVideo）的用戶已覆蓋30多個國家，拉美、中東、東南亞都擁有千萬量級忠實的用戶群體，海外月活超過1.8億。

全球銷售負(fù)責(zé)人鄭燕翔在用戶層面的分享上更進(jìn)一步。以巴西為例，38%的用戶處于中上階層（Class AB），48%的用戶處于中等階層（Class C）。同時，87%的用戶年齡超過25歲，擁有較高的自主決策且經(jīng)濟實力強。這些數(shù)據(jù)充分表明Kwai具備極強的消費者土壤。

鄭燕翔指出，“我們的用戶與品牌有極強的連接，在商業(yè)化業(yè)務(wù)開始之初，我們就有各行業(yè)頭部品牌在Kwai上投放品牌廣告”。

在產(chǎn)品力和技術(shù)驅(qū)動方面，快手國際化CTO 陳彬分享到，Kwai for Business的廣告產(chǎn)品已實現(xiàn)30個國家覆蓋，實現(xiàn)從品牌到效果的全鏈路產(chǎn)品能力。

隨著產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的不斷精進(jìn)，Kwai for Business在海外的聲量勢如破竹。全球知名市場研究公司益普索資深總監(jiān)Kevin在大會上就Kwai for Business 在品牌影響力提升上做出了如下分享：

“在巴西、印尼和跨境市場，過去一年，Kwai for Business這個品牌知名度分別提升接近20個百分點?？焓殖龊Ｆ放普３种焖僭鲩L的趨勢，可以看到品牌漏斗在各個層面不斷增長”。

Kwai攜手代理共創(chuàng)未來

出海案例如雨后春筍

代理商伙伴一直扮演著重要角色，是廣告主與媒體平臺之間的橋梁。但在歐美市場日趨成熟和飽和的當(dāng)下，代理商伙伴必須為廣告主尋找新的流量洼地，于是拉美、東南亞等新興藍(lán)海市場成為他們的首選。

作為第一批攜手 Kwai 掘金新興市場的代表，Nativex 副總裁 Alan在演講中指出巴西和印尼市場的巨大潛力。

在與Nativex的協(xié)同合作下，Kwai for Business 打造了不少亮眼的出海案例。

例如，小小蟻國借助 Kwai 品牌挑戰(zhàn)賽的傳播形式，提升了在巴西市場的品牌聲量，搶占用戶心智，共有超過140個粉絲量過10萬的創(chuàng)作者參與其中；金屬對決通過挑戰(zhàn)賽分享A級魔法表情作品，開展本地達(dá)人營銷，營造話題收獲超1800萬次曝光。

在這些成功案例的背后，Nativex副總裁 Alan 總結(jié)到，“首先離不開 Kwai 銷售、運營、產(chǎn)品、技術(shù)等團隊的支持，其次也因為我們?yōu)镵wai配套了專屬團隊，能海量輸出符合 Kwai 平臺調(diào)性的本土素材，深度連結(jié)當(dāng)?shù)豄OL實現(xiàn)效果突圍，快速輸出數(shù)據(jù)報告追蹤投放效果”。

丨2023， Kwai一起掘金新世界 丨

過去的2022年里，Kwai for Business 正在加速變現(xiàn)，讓更多廣告主成功出海，讓更多代理商伙伴在巴西、印尼找到機會。那么在未來的2023年，快手出海會加大力度，快速奔跑，攜手中國廠商們一起“卷”到這些國家去，掘金新世界！

并肩前行時

Kwai能提供什么？

首先是政策上的。Kwai for Business 剛剛起步?jīng)]多久，還在摸著石頭過河。正因如此，快手出海團隊可能在審核政策、激勵政策上為代理商伙伴提供更多支持。

其次是本地化資源。快手在巴西、印尼、中東等地區(qū)均有本地團隊，能有效幫助代理伙伴連接本地資源。

同時，Kwai for Business將在2023年提供更多流量地，助力廣告主變現(xiàn)。

快手蓄勢待發(fā)

代理商伙伴如何借力？

在這一問題上，GatherOne 副總經(jīng)理 Jennifer 對未來的合作模式非常有信心。她表示，為抓住新興市場機會，GatherOne 已實現(xiàn)從拓客、品牌、效果、技術(shù)、創(chuàng)意五大賽道圍繞 Kwai 全域布局。

延續(xù) GatherOne 在游戲領(lǐng)域的優(yōu)勢，并結(jié)合Kwai“短頻快+接地氣”的屬性，為Kwai成立專?的商務(wù)、投放、運營、設(shè)計團隊。通過專業(yè)素材設(shè)計和投放團隊，發(fā)揮創(chuàng)意商業(yè)化、KOC服務(wù)、內(nèi)容營銷、線上獨家創(chuàng)意欄目四大特色，精準(zhǔn)把控 Kwai 海外市場投放趨勢，全方面為廣告主答疑解惑、排憂解難，擴大Kwai客戶群體、提升知名度、實現(xiàn)品效雙贏。

面對挑戰(zhàn)與機遇

如何臨危不亂，合作共贏？

在圓桌話題【面對跨境出海的機遇和挑戰(zhàn)，2023如何合作共贏】中，快手國際化中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人周美麗攜 Nativex 副總裁 Alan，藍(lán)標(biāo)傳媒副總裁李姣，GatherOne 副總經(jīng)理 Jennifer 就這一話題展開了討論。

達(dá)成一致的是，三位代理商伙伴均認(rèn)可巴西和印尼擁有極大的市場增長潛力。藍(lán)標(biāo)傳媒副總裁李姣表示，“巴西和印尼在移動娛樂板塊是全球的第四和第五名，可以說未來的發(fā)展?jié)撃苁欠浅＞薮蟮?rdquo;。

給足了市場信心后，三位代表也表示希望能夠與Kwai for Business 在素材創(chuàng)意、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持、本地資源等方面實現(xiàn)更多連接、深度合作。

李姣首先從品牌的角度分享到，希望能提供給廣告主更多Kwai內(nèi)容生態(tài)相關(guān)的分享和交流，促進(jìn)素材制作本土化，與Kwai一起在海外探索交流。最后她也發(fā)出了誠摯的邀請，表示“期望與 Kwai for Business 一起在這些國家做出成績來”。

Nativex副總裁 Alan就素材和達(dá)人方面做出了一些分享，“希望能夠與 Kwai 組織定期的創(chuàng)意交流會，在創(chuàng)意方面輸出一些風(fēng)向標(biāo)”。

最后 GatherOne 副總經(jīng)理 Jennifer 在代投服務(wù)方面指出，未來希望在本地化營銷上與Kwai達(dá)成更多深度的交流，例如組織一些“Workshop”，更有效幫助廣告主。

面對代理伙伴真誠的需求，快手國際化中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人周美麗熱情地做出了回應(yīng)，她表示，“快手愿意與大家一同共建良好的合作生態(tài)”！

從小試牛刀到馬力全開，在過去的2022年里，Kwai for Business 在海外呈現(xiàn)良好穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)品與業(yè)務(wù)相互賦能、持續(xù)精進(jìn)。面對蘊含巨大增長潛力的新興市場，我們期待更多代理商伙伴與我們攜手并進(jìn)，助力出海品牌建設(shè)與發(fā)展，取得更加矚目的成績。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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