5月9日，陜西商洛，一場由秦嶺生態環境保護委員會組織的“創建秦嶺數字鄉村基地”調研活動正在進行，旨在探索打造以數字營銷實現產業變現的數字鄉村示范樣板。

調研專家組成員之一的朱翔，是南京企業多禾互娛的創始人兼CEO，他說：“此行陜西，我們將推出秦嶺‘富農計劃’，為當地培養1000名鄉村新媒體達人，讓村民直播帶貨變得更專業、更優質、更精準。”

在南京，從最初的村民上網賣菜、進社區團購，再到各級政府牽頭搭建網上平臺助力農產品銷售……當前，我市的農村電商行業已度過“初級階段”，不僅有大批科技企業進駐農村電商賽道，更誕生了“下沉市場第一股”。

“原生態”賣菜，新媒體達人南京“制造”

5月7日上午9點半，八卦洲壩上鮮果蔬專業合作社的大棚內，農人們正忙著打包新鮮的本地蔬菜，上海青、芹菜、韭菜、番茄、黃瓜等將于當天送往多個小區。

“2020年初，受疫情影響，蔬菜銷售成了難題，我親自上陣，站在菜田里拍視頻‘賣菜’，然后發到南京的社區團購群里。”合作社創辦人徐磊說，他帶著六七個同事一起線上“活躍接單”，目前，合作社參與接單配送的團購群共有8個，主要供貨地區有江北新區、棲霞、江寧等地，團購年銷售額200多萬元。

馬大平是棲霞龍潭村民，承包了900多畝荷塘，種植蓮藕、慈姑、茭白等“水八鮮”。“去年7月，塘里2萬公斤蔬菜滯銷，我就跑到棲霞1300余個‘掌上云社區’微信群里賣貨，一下子就在線上找到了出路。”他說，眼下正在找專家學習直播帶貨“手藝”，爭取把貨賣得更多更快。

熟悉電商的人們都知道，“直播帶貨”的背后事關創意策劃、流量節奏等很多“講究”，軟件谷企業多禾互娛正是該領域的涉足者之一。這家新三板科技公司，拳頭產品就是“面向鄉村振興和直播電商的數字化服務”，網絡熱銷的“熊貓便便茶”“太平猴魁”等的背后，就有多禾的身影。去年12月，多禾的黃山冬季潮玩直播，在國內率先推出文旅直播融合新模式(抖音平臺)，一場直播收獲總銷售額203萬元。

“以數字化賦能鄉村振興和直播電商，我們在對村民進行直播培訓、打造鄉村直播達人的同時，還開發了為各地農產品、文旅項目量身定制虛擬主播、數字人(動植物)IP開發、數字藏品數字證書等數字化全案服務。”朱翔說，“公司從最初的手機游戲開發，到轉型數字化、智能化技術在直播行業的應用，正是基于對農村電商的信心。”

“平臺化”電商，從都市圈輻射江浙滬

5月7日一早，六合區蕊菜瓜果蔬菜專業合作社負責人黎兵在蔬菜大棚里，帶著幾名小工忙得不亦樂乎。“蔬菜將被統一送往‘茉莉六合’電商服務中心冷鏈物流生產車間，通過檢測、篩選后統一包裝，保證消費者拿到的是符合標準的優質蔬菜。”黎兵說。

大圣水芹、艾津歐標大米、梁穆山板栗、平山雨花茶、鴿子蛋……大批六合優質農產品，正通過“茉莉六合”走入千家萬戶。茉莉六合(南京)農業發展有限公司負責運營該品牌，打造集生產基地、加工中心、中央廚房、冷鏈物流、社區體驗店和電商系統為一體的全產業鏈模式。

“農民只需專心種地，不用擔心銷售。”該公司負責人說，平臺日供蔬菜、肉類可同時滿足10萬人需求，去年銷售收入破1200萬元，帶動蔬菜經營主體和農戶實現銷售收入2.1億元。雖然比不上大平臺，但由當地政府牽頭打造的這個平臺，也在積極學習“新技術”，蕊菜團隊就在“茉莉六合”上直播賣蔬菜，去年平臺直播帶貨59次，助力農業主體銷售895萬元。平臺的農產品銷售正逐漸由南京都市圈，擴容到省內外。

六合農產品的線上銷路，不僅依托“茉莉六合”，微信小程序“云小店”中的線上訂單，也為村民蹚出另一條路。“小店”里，優質稻米、蛋禽水產、特產禮盒等六合特色農產品應有盡有，消費者可像逛商場般自由選購。“這單是活珠子30枚、豬頭肉半斤還有鹽水鵝套盒一個。”六合村民李先生說，“農田”與“餐桌”的距離更近了，村民錢袋子更鼓了。

“云小店”是雨花臺區國家高新技術企業——江蘇千米網絡科技股份有限公司自主研發的千米電商云系統。公司提供全鏈路SaaS及產業互聯網操作系統服務，融合大數據、云計算、SaaS、移動互聯網等先進技術和電商運營經驗，為零售商、分銷商、品牌商等提供一體化電商化運營，服務農資農產、快消品、水果生鮮、花卉等行業。

“新電商”為鄉村振興帶來新思路。“電商平臺發揮流量優勢，打通農產品上行通道，促進農民增收，助力鄉村振興，另一方面，農產品板塊在國內電商生態中，也正成為新的增長引擎。”千米網負責人說，目前該平臺月售量最高的農產品銷售額已超2000萬元。

千米的電商SaaS系統已輻射江浙滬多個地區。去年8月，千米為盱眙縣開發鄉村數字化綜合服務平臺，在推介盱眙特產的基礎上，將一站式數字服務延伸至人文風光、便民交易等。截至去年底，千米服務的全國企業用戶超50萬家，其中江蘇8萬家，南京8000家。

“數字化”賦能，誕生下沉市場第一股

商務部最新發布的數據顯示，2020年全國農村網絡零售額達1.79萬億元，占全國網絡零售總額的15.3%，同比增長8.9%。其中，農村實物網絡零售額達1.63萬億元。截至2020年12月，我國農村網民規模為3.09億，占網民整體的31.3%，

村民網購成常態，催生了農村電商的“雙向奔赴”。總部設在南京的匯通達，是國內領先的立足于農村市場的產業互聯網平臺，2022年2月18日在香港聯交所主板掛牌上市，成為“下沉市場第一股”。

匯通達專注于農業市場的商業數字化服務平臺，從供應鏈服務商到農村生態電商轉型，對農村零售店進行升級改造。這一數字化“進階”，對疫情下的鄉鎮夫妻店而言，無疑是注入了一汪活水。

“我們建立了一支一線客戶經理團隊‘達人鐵軍’，點對點、面對面地為會員店提供一系列線下服務。”匯通達相關負責人介紹，“達人鐵軍”隊伍目前在全國范圍內有2902人，他們具備“懂農村、懂農民、懂技術、懂生意”的“四懂”特征，大多數是農村出身，均為大學畢業且組織活動能力強，對本地語言、鄉土人情、商品消費習慣有著天然的歸屬和認同。

匯通達網絡主要面向鄉鎮零售店及零售產業鏈相關參與者，即小B群體、鄉鎮夫妻店。這類群體構成中國零售行業第一大渠道，被視為中國商業的“毛細血管”。截至2021年12月31日，公司業務已覆蓋21個省及直轄市、超兩萬個鄉鎮，連接16.9萬家會員零售門店。財報顯示，2021年全年，匯通達網絡錄得收入657.6億元，同比增長32.5%。按照2020年面向下沉市場及中國整體市場的交易業務規模計算，匯通達排名第一。(記者 于潔塵 肖凡 朱旖旎 鄧露潔)

關鍵詞： 農村電商行業 南京新電商 鄉村振興發展 數字化賦能