來源：觀點網

華潤置地銷售端受到行業調整的影響，增長速度放緩，但得益于今年在各地的“大舉掃貨”，能夠預見隨著市場在政策暖風之下迎來復蘇，將會受益其中。

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12月12日，華潤置地公布了截至2022年11月末止一個月未經審核營運數據。

11月份，華潤置地及附屬公司實現總合同銷售金額約人民幣222.0億元，總合同銷售建筑面積約109.81萬平方米，分別按年增加9.1%及減少11.9%。

報告期內，華潤置地權益合同銷售金額及權益合同銷售建筑面積分別約164.8億元及83.47萬平方米，較去年分別增加14.8%及減少9.4%。

華潤置地在公告中指出，今年1-11月，已達成累計合同銷售金額約人民幣2517.3億元，總合同銷售建筑面積約1155.19萬平方米，但相較去年同期均有所下滑，前者按年減少7.0%及后者下滑26.1%。

租金方面，剔除免租影響下，華潤置地仍保持增長態勢，截至11月末，累計投資物業實現租金收入約人民幣165.6億元，按年微降0.1%。投資物業累計確認減免租金金額約人民幣23.7億元，剔除減免租影響，較去年同期實際增長14.4%。

今年房地產行業面臨的挑戰是前所未有的，一方面各地疫情反復，房企推盤、銷售節奏受到一定影響；另一方面，期房項目停工疊加疫情影響，導致行業信心下滑及需求進一步后置，房企銷售去化也受到不小阻礙。

觀點指數發布的“2022年1-11月房地產企業銷售表現”研究成果顯示，11月份前100房企實現權益總銷售金額4236億元，環比上升32.4%，同比下降26.9%。華潤置地的表現則與大趨勢相反，11月的權益銷售金額同比增加14.8%，環比減少18.09%。

從具體月數上看，今年1-6月，華潤置地權益銷售表現上僅有3月和6月較去年有正向增長，上半年權益銷售874.5億元，較去年下滑15%。下半年銷售逐漸維穩，僅有8月份較去年同期有略微下滑，約3.5%。

據觀點新媒體統計，截至今年11月末，華潤置地權益銷售金額為1777.8億元，較去年同期微增0.85%。

今年上半年房地產行業銷售跌幅觸底，于是三四季度的去庫存、沖業績則是房企工作的重中之重。今年萬科中期業績會中也指，下半年將調整銷售激勵政策、整合自身銷售力量，緊抓下半年項目銷售去化。

華潤置地在中期業績會也指出，下半年新推貨值充足，且85%處在一二線城市，一線城市占比30.4%，二線城市占比54.6%，另外華潤置地對今年業績排名有所追求，下半年將抓銷售、抓回款、搶供貨和強去化，也暗示了下半年的出貨搶收步伐。

根據華潤置地新推貨值聚焦在一二線城市的布局，這個策略短期來講具有優勢。但長期來看，這部分城市也有著較高的競爭強度及限價要求，追求去化不免將影響銷售均價的表現。

回看具體數據，7月份華潤置地權益銷售均價達到今年高位，錄得2.69萬元每平方米。到了8月，該項數據走低至1.86萬元每平方米，環比跌幅近30%，后續又逐漸拉回，直至目前的1.97萬平方米。

緊抓最后年關機會，華潤置地還在深圳推出了“保價安心購”，為購房用戶提供改善預期管理，為其“兜底”。花樣促銷的背后，實質就是年終搶收業績。

12月5日消息，華潤置地深圳大區近期對即將入市的潤暉府、潤曦府兩個項目推出五大安心購福利。除相關折扣優惠外，華潤置地方面還承諾，這兩個項目自簽署協議之日起至所有房源售罄之日止的保價期間，承諾降價補差價。

“買房保價”重出江湖，這是今年深圳首個宣布降價賠付的房企。

另外，根據公告披露出的數據，華東大區及華北大區仍為華潤置地的銷售重心區域。

兩個大區的簽約金額為1389.69億元，占總簽約金額的55.20%。

深圳大區雖然在簽約均價上為眾大區中的最高位，為3.91萬元每平方米，用5%的銷售面積撬動了10.30%的銷售總額。但作為華潤置地業績“壓箱底”的大區，這個成績并不出色。

以今年華潤置地深圳大區的銷售目標為440億元來算，前11月完成銷售259.41億元，完成目標額的59.95%。

從拿地投資上看，今年華潤置地拿地擴張動作較為積極，投資力度上也高于同行。根據觀點指數發布的“1-11月房地產企業新增土地儲備報告”顯示，在行業下行周期,地產國央企成為拿地主流。

前10個月，保利發展、中海地產和招商蛇口、華潤置地及萬科處于行業領先地位，實現逆市投資。

在今年集中供地中，華潤置地一改以往謹慎的投資策略，在多個城市密集拿地，且主要集中在樓市表現較好的一線城市和強二線城市。據統計，華潤置地今年1-10月新增權益土儲565.3萬平方米，拿地權益金額835.9億元，新增貨值1175.1億元。

華潤置地逆勢擴儲的背后一方面是因為行業普遍面臨著銷售下滑的現象，國企央企融資渠道通暢，而民營房企融資受阻，給到了央企和國企性質的房地產公司以更多的機會。另一方面，土儲是未來業績增長的發動機，業績增長目標需要補充土儲。

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